Làm thế nào để "chuyên nghiệp hoá" môi giới bất động sản

Ngành môi giới bất động sản tại Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ, tuy nhiên, vẫn còn tồn tại nhiều bất cập, đặc biệt là vấn đề thiếu chuyên nghiệp. Bài viết này sẽ đề cập đến những giải pháp nhằm nâng cao tính chuyên nghiệp cho đội ngũ môi giới bất động sản, bật mí bí quyết thành công môi giới bất động sản để góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của thị trường.

 Vai trò của môi giới bất động sản trên thị trường hiện nay

Người môi giới là cầu nối để khách hàng và người bán giao dịch với nhau (Nguồn: Rever Agents)

Vai trò của môi giới bất động sản trên thị trường hiện nay đa dạng và quan trọng như sau:

Người ở giữa kết nối người mua và người bán

• Môi giới thu thập thông tin về nhu cầu của người mua và người bán để kết nối các bên phù hợp.
• Họ đàm phán giá cả và hoàn tất thủ tục giao dịch.

Cung cấp thông tin thị trường

• Môi giới cập nhật thông tin về giá cả, xu hướng thị trường và dự án mới.
• Họ tư vấn cho khách hàng về các lựa chọn đầu tư phù hợp.

Tiết kiệm thời gian và công sức

• Môi giới giúp khách hàng thực hiện các công việc như tìm kiếm nhà đất và soạn thảo hợp đồng.
• Điều này giúp khách hàng tiết kiệm thời gian để tập trung vào các hoạt động khác.

Bảo đảm sự an toàn và tính minh bạch

• Môi giới có chuyên môn và kinh nghiệm giúp tránh được rủi ro trong giao dịch.
• Họ giúp khách hàng tránh mua nhà giả và các tranh chấp pháp lý.

Góp phần thúc đẩy thị trường

• Hoạt động môi giới tăng tính thanh khoản cho thị trường bất động sản.
• Điều này giúp thị trường phát triển hiệu quả và bền vững.
• Tuy nhiên, cũng cần lưu ý đến những hạn chế của môi giới bất động sản như thiếu chuyên môn và hành vi gian lận.

Để lựa chọn môi giới uy tín, khách hàng cần

• Chọn môi giới có giấy phép hoạt động hợp pháp.
• Tìm hiểu về công ty và kinh nghiệm của môi giới.
• Tham khảo ý kiến từ người thân, bạn bè.

Vai trò của môi giới bất động sản không chỉ giúp trong giao dịch mua bán mà còn đóng góp vào việc khai thác nguồn thu cho ngân sách, ổn định trật tự xã hội và thúc đẩy đổi mới chính sách quản lý bất động sản. Điều này làm cho môi giới trở thành một phần không thể thiếu trên thị trường hiện nay.

Ngành môi giới bất động sản có những bất cập gì?

Nhiều người môi giới bị thiếu kiến thức và chứng chỉ hành nghề (Nguồn: Luật ACC)

Ngành môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng trong thị trường bất động sản, tuy nhiên, ngành này đang đối mặt với nhiều bất cập cần được giải quyết. Bài viết này sẽ làm rõ những bất cập đó để góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của ngành môi giới bất động sản.

Áp lực cạnh tranh khốc liệt

• Môi giới bất động sản phải cạnh tranh gay gắt để tìm kiếm khách hàng.
• Họ buộc phải giảm phí hoa hồng, phí môi giới xuống mức thấp nhất để thu hút khách hàng.
• Điều này dẫn đến thu nhập của môi giới bất động sản bị ảnh hưởng và gây khó khăn cho việc duy trì hoạt động.

Chi phí cao

Nhân viên môi giới phải tự trang trải nhiều chi phí cho việc xúc tiến giao dịch, bao gồm:

• In ấn tài liệu quảng cáo.
• Thuê mướn văn phòng.
• Đi lại.
• Tiếp khách.
• Chi phí cao khiến cho nhiều người không có đủ khả năng để tham gia vào ngành môi giới bất động sản.

Thiếu chuyên nghiệp và tuân thủ pháp luật

• Một số môi giới bất động sản thiếu kiến thức chuyên môn về thị trường bất động sản và pháp luật liên quan.
• Họ có thể đưa ra thông tin sai lệch hoặc không đầy đủ cho khách hàng, dẫn đến tranh chấp và rủi ro trong giao dịch.
• Việc thiếu tuân thủ pháp luật cũng ảnh hưởng đến uy tín của ngành môi giới bất động sản.

Thiếu chứng chỉ hành nghề

• Theo thống kê, có gần 90% môi giới bất động sản hoạt động mà không có Chứng chỉ hành nghề.
• Điều này dẫn đến tình trạng hành nghề trái phép, thiếu chuyên nghiệp và ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ.

Rủi ro tài chính

• Ngành môi giới bất động sản chịu nhiều rủi ro tài chính, bao gồm:

Rủi ro thị trường

Rủi ro thanh khoản

Rủi ro lừa đảo

• Rủi ro tài chính có thể dẫn đến thua lỗ, nợ nần và phá sản cho các doanh nghiệp và cá nhân hoạt động trong ngành môi giới bất động sản.

Làm thế nào để "chuyên nghiệp hoá" môi giới bất động sản?

Quy định rõ ràng những yêu cầu cần có khi muốn trở thành người mối giới chuyên nghiệp (Nguồn: Batdongsan)

Luật Kinh doanh Bất động sản đặt ra các yêu cầu sau: Môi giới phải có chứng chỉ hành nghề và hoạt động dưới sự tổ chức hoặc đăng ký kinh doanh, nhằm giúp cơ quan quản lý Nhà nước có khả năng giám sát và kiểm soát hành vi sai phạm một cách dễ dàng hơn.

Đào tạo chuyên môn và đạo đức nhằm nâng cao năng lực và phẩm chất của người hành nghề, cũng như thúc đẩy hoạt động môi giới trở nên chuyên nghiệp và chất lượng hơn.

Chức năng cần thiết của ngành bao gồm

• Kết nối cung cầu thị trường bằng cách thẩm định thông tin và pháp lý của bất động sản.
• Đảm bảo giao dịch tuân thủ quy định pháp luật và bảo vệ người dân thông qua việc giám sát quá trình giao dịch, đặc biệt quan trọng trong bối cảnh pháp lý bất động sản còn nhiều vướng mắc.
• Cấp mã số định danh nghề nghiệp để giúp quản lý hoạt động của môi giới hiệu quả hơn và bổ sung quy định về cung cấp thông tin, bao gồm cập nhật thông tin về hoạt động/kết quả trong ngành môi giới và tạo hệ thống dữ liệu quốc gia về thị trường bất động sản để hỗ trợ cơ quan quản lý đưa ra chính sách phù hợp cho thị trường.
• Chuyên nghiệp hóa ngành môi giới bất động sản mang lại nhiều lợi ích như nâng cao uy tín của ngành, góp phần minh bạch hóa thị trường bất động sản, bảo vệ lợi ích của các bên tham gia giao dịch, và thúc đẩy thị trường phát triển bền vững và hiệu quả.

Trên đây là bí quyết thành công môi giới bất động sản. Việc chuyên nghiệp hóa ngành môi giới bất động sản mang lại nhiều lợi ích cho tất cả các bên liên quan. Để thực hiện mục tiêu này, cần sự phối hợp đồng bộ của các cơ quan quản lý Nhà nước, doanh nghiệp môi giới, môi giới và khách hàng.

Xem thêm 

Môi giới bất động sản làm thế nào hiểu rõ tâm lý khách hàng của mình

7 cách nắm bắt tâm lý khách hàng Gen Y, môi giới bất động sản cần biết