Đừng mắc 5 sai lầm này nếu muốn bán được biệt thự với giá kỳ vọng

Bán biệt thự không đơn giản như bán một căn nhà phố thông thường. Do giá trị cao hơn nhiều, đòi hỏi quy trình bán hàng cũng cần tỉ mỉ và chuyên nghiệp hơn. Cùng tìm hiểu 5 sai lầm thường gặp mà người bán biệt thự cần tránh để có thể đạt được giá bán như mong muốn trong bài chia sẻ dưới đây.

Tìm hiểu tổng quan về thị trường bất động sản hiện nay

Năm 2024 được dự đoán là một năm đầy biến động nhưng cũng tiềm ẩn nhiều cơ hội cho thị trường bất động sản Việt Nam, đặc biệt là phân khúc biệt thự. Hãy cùng khám phá những điểm sáng và thách thức trong lĩnh vực này để có cái nhìn toàn diện hơn về thị trường biệt thự 2024.

Điểm sáng:

• Nhu cầu nhà ở thực tế vẫn hiện hữu: Nhu cầu về nhà ở, đặc biệt là những căn biệt thự cao cấp, vẫn luôn sôi động, nhất là tại các thành phố lớn và các khu vực có tiềm năng phát triển kinh tế - du lịch.
• Lãi suất ngân hàng hạ nhiệt: Chính sách tiền tệ nới lỏng được dự đoán sẽ tiếp tục hỗ trợ thị trường, giúp giảm bớt áp lực tài chính cho người mua nhà, từ đó thúc đẩy nhu cầu mua bán biệt thự.
• Nguồn cung mới dần được khơi thông: Các vướng mắc pháp lý dần được giải quyết, tạo điều kiện cho việc triển khai các dự án biệt thự mới, góp phần gia tăng nguồn cung cho thị trường.

Thách thức:

• Tình hình kinh tế: Tác động của kinh tế toàn cầu có thể ảnh hưởng đến tâm lý đầu tư của người mua, khiến thị trường có thể chững lại trong một số giai đoạn.
• Pháp lý vẫn còn rào cản: Một số vướng mắc pháp lý liên quan đến đất đai, quy hoạch vẫn chưa được giải quyết triệt để, ảnh hưởng đến tiến độ triển khai dự án và tâm lý người mua.
• Cạnh tranh gay gắt: Thị trường biệt thự vốn đã sôi động với sự góp mặt của nhiều chủ đầu tư uy tín, do đó, việc cạnh tranh sẽ ngày càng trở nên khốc liệt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh hiệu quả để thu hút khách hàng.

Thị trường bất động sản 2024, đặc biệt là phân khúc biệt thự, hứa hẹn sẽ có nhiều biến động nhưng cũng tiềm ẩn nhiều cơ hội. Nhu cầu nhà ở thực tế, sự hỗ trợ từ chính sách tiền tệ và nguồn cung mới dần được khơi thông là những yếu tố tích cực thúc đẩy thị trường. Tuy nhiên, những thách thức như tình hình kinh tế, pháp lý và cạnh tranh gay gắt cũng cần được lưu ý. Do đó, nhà đầu tư cần có cái nhìn cẩn trọng, phân tích kỹ lưỡng thị trường trước khi đưa ra quyết định đầu tư vào phân khúc biệt thự.

Thị trường biệt thự 2024 hứa hẹn nhiều tiềm năng (Nguồn: tienphongholding)

5 sai lầm cần tránh nếu muốn bán biệt thự được giá

Nhà cửa bừa bộn

Nhiều người lầm tưởng rằng chỉ cần biệt thự được xây dựng bề thế, thiết kế sang trọng là sẽ dễ dàng bán được với giá tốt. Tuy nhiên thì thực tế không hoàn toàn như vậy, bên cạnh yếu tố ngoại cảnh, sự gọn gàng, sạch sẽ bên trong đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc thu hút khách mua và tối ưu hóa giá bán.

Ấn tượng đầu tiên là yếu tố then chốt, nếu như biệt thự bừa bộn, đồ đạc ngổn ngang, tường, sàn nhà loang lổ, khách hàng sẽ có cảm giác tiêu cực ngay từ khi bước vào. Điều này dẫn đến việc họ đánh giá thấp giá trị căn biệt thự và e dè việc mua lại.

Đối với khách mua có nhu cầu dọn vào ở ngay, việc sở hữu một căn biệt thự bừa bộn sẽ khiến họ gặp nhiều bất tiện và tốn kém chi phí sửa chữa, dọn dẹp. Do đó, họ sẽ có xu hướng trả giá thấp hơn so với giá trị thực của biệt thự.

Tương tự, khách đầu cơ cũng sẽ lợi dụng điểm yếu này để ép giá bạn. Họ sẽ viện cớ biệt thự cũ, xuống cấp, cần nhiều tiền bạc và công sức để nâng cấp, sửa chữa nhằm hạ giá bán xuống mức thấp nhất.

Nội thất xuống cấp, hư hỏng

Đặt chân vào một căn biệt thự sang trọng trị giá hàng chục tỷ đồng mà cửa chính kêu cót két, đèn điện lờ mờ, nội thất cũ kỹ,... tâm lý của bất kỳ ai cũng sẽ e dè và có thể từ bỏ ý định mua ngay lập tức. Hiểu được điều này, việc tân trang lại nội thất, thay thế những hạng mục hư hỏng là vô cùng quan trọng trước khi rao bán biệt thự.

Tuy nhiên, với kinh nghiệm bán nhà để tiết kiệm chi phí, bạn không cần thiết phải thay mới toàn bộ nội thất. Thay vào đó, hãy tập trung vào những điểm nhấn quan trọng tạo ấn tượng ban đầu cho khách hàng, đồng thời sửa chữa những hạng mục có thể tận dụng được.

• Cửa chính: Là "bộ mặt" của căn biệt thự, cửa chính cần được đặc biệt chú ý. Hãy sơn mới hoặc thay thế cửa cũ bằng cửa gỗ sang trọng, chắc chắn.
• Không gian bếp: Thay vì thay mới toàn bộ khu bếp tốn kém, hãy sơn lại tủ bếp, thay mới tay cầm, núm ngăn kéo, cọ rửa vòi rửa sáng bóng. Nếu cần thiết, hãy thay mới vòi rửa và bếp nấu.
• Phòng tắm: Thay thế các phụ kiện xuống cấp như vòi hoa sen, gương, cửa kính cường lực tạo cảm giác hiện đại và sang trọng.

Bên cạnh việc tân trang nội thất, hãy chú trọng dọn dẹp vệ sinh nhà cửa sạch sẽ, gọn gàng, tạo bầu không khí thoáng mát, tươi mới. Việc đầu tư nho nhỏ này sẽ giúp thu hút khách hàng tiềm năng và tăng giá trị cho căn biệt thự của bạn.

Ấn tượng đầu tiên về sân vườn trong biệt thự đóng vai trò quan trọng (Nguồn: xaydungso)

Sân vườn âm u, cỏ mọc tràn lan

Đối với những biệt thự lâu ngày không có người ở, sân vườn thường trở nên nhếch nhác, cỏ mọc um tùm. Để thu hút khách mua nhà tiềm năng, chủ sở hữu biệt thự cần đặc biệt chú ý chăm sóc khu vực sân vườn, dù là sân trước hay sân sau. Việc dọn dẹp sạch cỏ, trồng hoa đa dạng sắc màu sẽ giúp tô điểm cho không gian thêm sinh động và tạo ấn tượng tốt đẹp trong mắt khách tham quan.

Tương tự, nếu biệt thự có hồ bơi, việc vệ sinh hồ bơi và khu vực xung quanh là vô cùng quan trọng. Loại bỏ rong rêu, rác thải sẽ góp phần tạo nên hình ảnh đẹp mắt và đảm bảo vệ sinh cho hồ bơi, từ đó gia tăng thiện chí mua nhà của khách hàng.

Ngoài ra, chủ nhà cũng cần quan tâm dọn dẹp các khu vực khác như giếng trời, hòn non bộ, hồ cá,... (nếu có) để tạo tổng thể sạch sẽ, thu hút cho biệt thự.

Bằng cách chăm sóc tỉ mỉ những chi tiết nhỏ này, chủ sở hữu biệt thự có thể gia tăng giá trị của căn nhà và thu hút được nhiều khách mua tiềm năng hơn.

Đưa ra mức giá bán "trên trời"!

Hiểu được tâm lý của nhiều chủ nhà khi bán biệt thự, một tài sản gắn liền với giá trị lớn và kỷ niệm gia đình. Tuy nhiên, để có giao dịch thành công và đạt mức giá hợp lý, việc định giá dựa trên giá thị trường là vô cùng quan trọng.

Giá thị trường được quyết định bởi các yếu tố khách quan như vị trí, diện tích, tiện ích, tình trạng nhà... Việc tham khảo ý kiến của đơn vị thẩm định giá nhà đất uy tín sẽ giúp bạn có được mức giá phù hợp với thực tế thị trường.

Tuy nhiên, biệt thự cũng là tài sản có giá trị cao, do đó, trong quá trình đàm phán, bạn cần có sự linh hoạt nhất định để đi đến mức giá tốt nhất cho cả hai bên.

Hãy nhớ rằng, bán biệt thự là một giao dịch lớn, đòi hỏi sự tỉnh táo và quyết định sáng suốt. Đừng để cảm xúc chi phối giá bán, hãy dựa trên giá thị trường và sự đánh giá khách quan để đạt được kết quả tốt nhất!

Đừng để cảm xúc chi phối giá bán (Nguồn: bacsonghong)

Có mặt khi khách xem nhà

Bạn cảm thấy thế nào khi tham quan một căn biệt thự đẹp nhưng chủ nhà luôn đi theo sát nút và tỏ ra khó chịu khi bạn có ý kiến về một chi tiết nào đó thì chắc chắn là không thoải mái chút nào! Tâm lý chung của nhiều khách mua biệt thự trị giá hàng chục tỷ đồng cũng vậy.

Ngược lại, người bán cũng sẽ không hài lòng nếu biệt thự của họ bị chê nhiều hoặc bị trả giá quá thấp. Họ có thể có những phản ứng tiêu cực như đuổi khách, từ chối thẳng thừng hoặc nói móc khi khách trả giá quá thấp.

Để tránh những tình huống khó xử này, giải pháp tối ưu là bạn nên ủy thác cho một môi giới uy tín đưa khách đi tham quan biệt thự. Một môi giới chuyên nghiệp sẽ có kinh nghiệm và kỹ năng đàm phán tốt, giúp bạn đạt được mức giá bán mong muốn.

Hơn nữa, việc giao cho môi giới dẫn khách đi xem nhà còn giúp bạn tiết kiệm được nhiều thời gian và công sức. Bạn không cần phải tốn thời gian trả lời điện thoại của khách hàng hay sắp xếp lịch trình dẫn họ đi xem nhà.

Bán nhà nhanh chóng và dễ dàng với OneHousing

Bạn đang sở hữu một căn biệt thự và muốn tìm kiếm giải pháp bán nhà hiệu quả? Hãy tham khảo ngay nền tảng giao dịch bất động sản uy tín OneHousing.

OneHousing mang đến trải nghiệm mua bán biệt thự hoàn toàn mới với giao diện đơn giản, dễ sử dụng, tối ưu cho cả người mua và người bán.

Đăng bán biệt thự trên OneHousing, bạn sẽ được hưởng những lợi ích sau:

• Định giá nhanh chóng: Nhận chào giá lần đầu chỉ trong 10 phút sau khi cung cấp đầy đủ thông tin.
• Giao dịch nhanh gọn: Bán nhà nhanh chóng và hoàn tất giao dịch chỉ từ 7 - 14 ngày.
• Uy tín, tin cậy: Chỉ làm việc với một đầu mối duy nhất trong suốt quá trình giao dịch.
• Cam kết bán thành công: Đảm bảo bán được nhà khi nhận được chào giá từ OneHousing.

Hành trình bán biệt thự trong 48h với OneHousing (Nguồn: OneHousing)

Ngoài ra, OneHousing còn cung cấp các giải pháp công nghệ độc quyền như công cụ định giá, phân tích thị trường, ước tính khoản vay,... giúp bạn dễ dàng định giá nhà và so sánh các sản phẩm bất động sản theo nhu cầu. Hãy liên hệ ngay với OneHousing để được tư vấn và hỗ trợ bán biệt thự nhanh chóng, hiệu quả nhất!

Bằng cách tránh mắc phải những sai lầm trên, bạn sẽ có thể bán biệt thự của mình với giá kỳ vọng. Hãy nhớ rằng, bán nhà là một quá trình đòi hỏi sự kiên nhẫn và nỗ lực. Tuy nhiên, nếu bạn chuẩn bị kỹ lưỡng và thực hiện đúng chiến lược, bạn sẽ đạt được mục tiêu của mình.

Xem thêm:

5 phút nắm bắt trọn vẹn cách đơn giản hóa quá trình bán nhà cho những "tấm chiếu mới"

Bán nhà như đi "câu cá": Khám phá bí quyết bán nhà nhanh, giá hời