Cơ hội và thách thức khi bán nhà cho Việt kiều và người nước ngoài

Trên thị trường bất động sản đang phát triển nhanh chóng, bán nhà cho người Việt kiều và nước ngoài không chỉ là cơ hội mà còn là thách thức đầy khó khăn. Những người này thường có nhu cầu đặc biệt và tiêu chuẩn cao về chất lượng, vị trí và dịch vụ, tạo ra môi trường cạnh tranh khốc liệt. Việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của người mua là chìa khóa quan trọng để thành công trong việc bán nhà. Bài viết này sẽ khám phá sâu hơn về cơ hội và thách thức khi bán nhà cho Việt kiều và người nước ngoài, cung cấp những gợi ý hữu ích để người bán có thể tận dụng những tiềm năng này một cách hiệu quả nhất.

Nhu cầu mua nhà của người nước ngoài và Việt kiều 

Theo ông Peter Hồng, Phó Chủ tịch thường trực của Hiệp hội Doanh nhân Việt Nam tại nước ngoài, có rất nhiều người Việt kiều mong muốn trở về quê hương để định cư và đầu tư, nhưng họ vẫn cảm thấy lo ngại khi sở hữu bất động sản tại Việt Nam.

Thống kê mới đây đã chỉ ra rằng có khoảng 6 triệu Việt kiều và hơn 1 triệu cá nhân thuộc thế hệ F2, F3, có nguồn gốc từ Việt Nam. Trong số họ, hơn 20% đã vượt qua tuổi nghỉ hưu và đang có ý định trở về quê hương để định cư, đầu tư và duy trì mối liên kết với nguồn cội của mình trong giai đoạn cuối cuộc đời. Theo câu lạc bộ Bất động sản TP.HCM (HREC), khoảng 3 triệu người Việt kiều hiện đang khao khát sở hữu bất động sản tại Việt Nam khi quay trở lại định cư, với đa số lựa chọn TP HCM làm nơi định cư lý tưởng.

Người nước ngoài và Việt kiều có nhu cầu mua nhà lớn (Nguồn: Thời báo ngân hàng)

Kenneth M. Atkinson, người nước ngoài và hiện là Chủ tịch của Phòng Thương mại Anh quốc tại Việt Nam (Britcham), đã chia sẻ về việc ông đầu tư một số lượng đáng kể vào bất động sản tại Việt Nam. Ban đầu, ông mua các bất động sản này và đặt tên chúng dưới tên của vợ. Khi ông có được hai quốc tịch, quyền sở hữu được chia sẻ giữa ông và vợ, thậm chí có một miếng đất ở Nha Trang đã được đăng ký dưới tên của ông.

(Nguồn tin: Báo Thanh Niên)

Cơ hội và thách thức khi bán nhà cho Việt kiều, người nước ngoài

Cơ hội

Với sự phát triển đáng kể của nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây, nhu cầu mua nhà từ phía cộng đồng Việt kiều và người nước ngoài đang trở nên ngày càng cao. Điều này xuất phát từ một số yếu tố quan trọng:

Trước hết, sự phát triển đồng đều của nền kinh tế Việt Nam đã thu hút sự chú ý của nhiều nhà đầu tư nước ngoài cũng như Việt kiều mong muốn quay về định cư và làm việc. Sự ổn định và tiềm năng tăng trưởng của thị trường này đã làm cho việc sở hữu bất động sản tại Việt Nam trở nên hấp dẫn hơn bao giờ hết.

Thứ hai, môi trường sống tại Việt Nam được đánh giá cao với sự an ninh tốt, chi phí sinh hoạt phù hợp và văn hóa đa dạng, phong phú. Đây là những yếu tố quan trọng khiến cho Việt Nam trở thành điểm đến lý tưởng cho những người muốn tìm kiếm cuộc sống mới, an yên và đầy đủ tiện nghi.

Luật sửa đổi mang lại nhiều thuận lợi cho người mua nhà (Nguồn: Báo Đầu tư)

Ngoài ra, chính sách nhà ở sửa đổi mới đây có nhiều thuận lợi đáng kể cho Việt kiều trong việc mua nhà tại Việt Nam, giảm bớt sự phụ thuộc vào người thân để đứng tên hộ. Luật Đất đai sửa đổi tập trung vào 5 nhóm vấn đề, trong đó, đặc biệt chú trọng vào việc bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của người sử dụng đất. Điều này bao gồm việc mở rộng quyền sử dụng đất với công dân Việt Nam, bao gồm cả những người định cư ở nước ngoài. Theo điều 4 của Luật, nhóm người gốc Việt định cư ở nước ngoài nhưng không có quốc tịch Việt Nam, hay còn gọi là Việt kiều, sẽ được hưởng đủ quyền lợi về nhà ở như công dân trong nước và người Việt định cư ở nước ngoài.

Luật mới cũng cụ thể hóa việc người gốc Việt định cư ở nước ngoài được phép mua và thuê nhà ở gắn liền với quyền sử dụng đất, nhận quyền sử dụng đất trong dự án phát triển nhà ở, và thừa kế quyền sử dụng đất và các loại đất khác trong cùng thửa đất có nhà.

Thách thức

Trong quá trình bán nhà cho người nước ngoài, người thường đối mặt với một số thách thức đáng chú ý:

• Quy định pháp lý: Việc bán nhà cho người nước ngoài đôi khi phải đối mặt với các quy định pháp lý phức tạp. Điều này bao gồm việc nắm vững quy trình và yêu cầu pháp lý liên quan đến việc bán nhà cho khách hàng này, bao gồm cả quy định về quyền sở hữu, thuế và các giấy tờ liên quan. Việc hiểu và tuân thủ các quy định này là rất quan trọng để đảm bảo sự thuận lợi trong quá trình giao dịch.

Người bán cần nắm rõ các quy định pháp lý khi bán nhà (Nguồn: Báo Công Thương)

• Vấn đề ngôn ngữ và văn hóa: Giao dịch với khách hàng nước ngoài thường đối mặt với rào cản về ngôn ngữ và văn hóa. Điều này có thể gây khó khăn trong việc truyền đạt thông tin và hiểu biết chính xác về quy trình giao dịch. Sử dụng dịch vụ thông dịch hoặc tư vấn pháp lý địa phương có thể là giải pháp hiệu quả để đảm bảo sự hiểu biết đúng đắn và mịn màng trong quá trình giao dịch.
• Sự khác biệt về thị trường: Thị trường bất động sản Việt Nam có thể có những đặc thù riêng đối với khách hàng nước ngoài. Điều này có thể bao gồm các quy định về quyền sở hữu, quy trình giao dịch và quyền lợi của khách hàng. Hiểu rõ về thị trường và sự khác biệt này là chìa khóa để nắm bắt tốt hơn cơ hội và thách thức khi bán nhà cho Việt kiều và người nước ngoài. Đồng thời, sự nhạy bén trong việc điều chỉnh và thích nghi với điều kiện thị trường cũng là yếu tố quan trọng để thành công trong lĩnh vực này.

Bán nhà qua OneHousing 

Bạn muốn bán nhà trong bao lâu? Điều đó phụ thuộc vào cách bạn chọn bán căn nhà của mình. Bạn có thể theo cách truyền thống. Hoặc lựa chọn bán nhà nhanh chóng mà không gặp phải các vấn đề rắc rối qua OneHousing.

OneHousing giúp bạn bán nhà một cách nhanh chóng và thuận tiện. Đơn giản chỉ cần nhập thông tin về căn nhà của bạn và gửi tới OneHousing. Sau đó, OneHousing sử dụng thuật toán và dữ liệu thị trường để xác định giá trị của căn nhà và đưa ra mức giá chào lần đầu trong vòng 10 phút. Sau 7-14 ngày bạn sẽ nhận được giá mua cuối cùng qua việc cung cấp thông tin chi tiết và thẩm định. 

Bán nhà cho mọi đối tượng khách hàng qua OneHousing (Nguồn: OneHousing)

Trong cả quá trình bán, chủ nhà chỉ làm việc với một đầu mối duy nhất và được hỗ trợ toàn bộ thủ tục cần thiết, đảm bảo sự rõ ràng và minh bạch.

Bán nhà với OneHousing giúp chủ nhà giảm bớt gánh nặng và "phiền toái", đồng thời tối ưu hóa thời gian và giảm thiểu rủi ro trong quá trình bán nhà.

Bán nhà cho người Việt kiều và người nước ngoài mang lại cả cơ hội và thách thức đối với người bán. Để thành công trong việc bán nhà, sự hiểu biết sâu rộng về thị trường và quy định pháp lý cũng như khả năng tương tác với người mua từ các nền văn hóa khác nhau là điều cần thiết.

Xem thêm

Bán nhà: Bí quyết bán ở vị trí 'xấu'

Bán nhà nhanh chóng nhờ phong thuỷ: Bí quyết hay mê tín?