Bí kíp "sống còn" khi kinh doanh bất động sản không phải ai cũng biết

Bất động sản, với sự biến động và cạm bẫy không ngừng đã đặt ra thách thức khó lường cho những người kinh doanh trong lĩnh vực này. Để tồn tại và phát triển, không chỉ cần có kiến thức sâu rộng về thị trường mà còn đòi hỏi sự linh hoạt và sáng tạo trong mỗi bước đi. Chính vì vậy, "bí kíp sống còn" khi kinh doanh bất động sản trở thành một chủ đề hấp dẫn.

Trong bài viết này, OneHousing sẽ mách bạn những chiến thuật khôn ngoan khi buôn bán bất động sản mà không phải ai cũng biết, những "vũ khí" mà các chuyên gia bất động sản nắm vững để đối mặt với những thách thức đầy phức tạp. Hãy cùng khám phá ngay!

Đánh giá thật kỹ dự án bất động sản định đầu tư

Đối với việc đánh giá dự án bất động sản, quan trọng nhất là bạn càng tập trung vào chi tiết, bạn sẽ càng giảm thiểu được nhiều rủi ro có thể xảy ra. Để thực hiện đánh giá một cách toàn diện, bạn nên bắt đầu từ việc xem xét vị trí của dự án, tiếp theo là tìm hiểu về giá cả thông thường trong khu vực và cuối cùng là nghiên cứu kỹ về các vấn đề pháp lý liên quan đến dự án này.

Định lượng giá trị của dự án bất động sản

Việc đánh giá chính xác giá trị của dự án bất động sản là cách quản lý rủi ro và chiến lược an toàn, vì chỉ khi lựa chọn một dự án có vị trí tốt, bạn mới có cơ hội sinh lời hoặc tránh được những rủi ro như dự án bị đóng cửa.

Theo kinh nghiệm của các chuyên gia bất động sản, lựa chọn dự án không nằm quá 10km ra khỏi khu vực đô thị và tìm kiếm khu vực có hạ tầng xã hội phát triển, gần bệnh viện, trường học, trung tâm thương mại, công viên, và các dịch vụ công cộng. Những điểm này thu hút những người mua/thuê nhà, giúp dự án vẫn có giá trị thậm chí khi thị trường giảm sút.

Cần phải biết giá trị bất động sản đang nằm ở đâu (Nguồn: Cafeland)

Ngoài ra, việc tìm hiểu sâu sắc về không gian sống trong khu vực đầu tư, lịch sử căn hộ, cộng đồng xung quanh, tiện ích, và yếu tố phong thủy là rất quan trọng. Đối với đầu tư bất động sản, thông tin càng chi tiết và cụ thể càng giúp bạn hiểu rõ hơn về dự án.

Để tránh rủi ro, bạn cần nắm vững giá thị trường khi đầu tư kinh doanh bất động sản. Việc này giúp tránh mua "hớ" và đảm bảo sinh lời ngay từ thời điểm đầu tư. Thực tế đã chứng minh rằng, dù thị trường có biến động, những dự án nằm ở vị trí đắc địa vẫn giữ giá tốt và giao dịch khá ổn định, như những dự án ở Từ Liêm và Hà Đông trong giai đoạn từ 2008 đến 2010.

Nắm rõ tính pháp lý

Tại sao bạn cần nghiên cứu kỹ về tình hình pháp lý của khu vực đầu tư? Điều này giúp tránh được nhiều rủi ro tiềm ẩn, như sổ đỏ không hợp lệ, mảnh đất nằm trong diện chân trấp hoặc diện quy hoạch, hay tình trạng nợ thuế. Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, việc tiến hành thỏa thuận chỉ dựa trên lời nói, mặc dù có cam kết rất cao những vẫn mang nguy cơ đáng kể. Cho dù đối tác là ai, sự thận trọng vẫn cần thiết. Việc viết văn bản rõ ràng, có chữ ký hợp pháp từ cả hai bên là bước quan trọng để tránh mọi vấn đề phức tạp sau này.

Cách kinh doanh bất động sản hiệu quả

Sau hai bước trước đó, bạn đã có cơ hội hiểu rõ lịch sử và định giá của căn hộ bạn đang quan tâm. Tuy nhiên, khi đã sở hữu, việc bán nó đi như thế nào là một thách thức khác. Bạn cần xác định nơi tìm kiếm khách hàng và áp dụng các kênh quảng cáo phù hợp. Dưới đây là những phương thức mà bạn có thể sử dụng.

Đăng tin trên các trang rao vặt

Có nhiều trang web đăng tin bất động sản, từ miễn phí đến trả phí. Chọn khoảng 20 nhóm tốt nhất sau khi lọc thông tin trên Google với từ khóa liên quan đến bất động sản. Đăng ký tài khoản đăng tin hàng ngày trong các nhóm này, nhớ chọn chuyên mục phù hợp và duy trì sự đều đặn.

Bạn có thể bán nhà đất thông qua các trang tin bất động sản (Nguồn: VnExpress)

Chạy quảng cáo

Thông thường, Google Ads là lựa chọn phổ biến để chạy quảng cáo bất động sản. Nếu bạn có ngân sách và muốn tìm kiếm khách hàng một cách chủ động, hãy áp dụng phương pháp này. Tuy nhiên, nếu bạn không có kinh nghiệm, hãy tìm sự hỗ trợ từ chuyên gia quảng cáo Google để xây dựng chiến dịch hiệu quả.

Lưu ý, để chạy quảng cáo cho một dự án, bạn cần có trang web bất động sản chuyên nghiệp với hình ảnh thu hút, làm nổi bật các tiện ích và chính sách hấp dẫn. Điều này giúp thu hút sự chú ý từ người mua tiềm năng.

Tiếp thị theo cách truyền thống

Theo nhiều chuyên gia có nhiều kinh nghiệm mua bán bất động sản, khi tham gia lĩnh vực bất động sản, việc sử dụng các chiến lược tiếp thị truyền thống là không thể phủ nhận. Các phương tiện như phát tờ rơi, quảng cáo tại các khu trung tâm thương mại, vùng văn phòng, hay khu dân cư đông đúc, cùng việc thiết kế chương trình khuyến mãi hấp dẫn là những biện pháp giúp kích thích nhu cầu mua và thu hút khách hàng tiềm năng.

Chọn dự án có lối vào thoáng đãng

Trong lĩnh vực bất động sản, việc chọn dự án với lối vào rộng lớn là quan trọng. Nên ưu tiên chọn dự án có nhà xấu nhưng đường vào đẹp và hạ tầng ổn định, thay vì chọn dự án có nhà đẹp nhưng đường vào hẹp hoặc qua những hẻm nhỏ, xa các tiện ích công cộng.

Lựa chọn các dự án có lối vào rộng rãi (Nguồn: baotintuc)

Ưu tiên dự án cần bán gấp

Đối với những người muốn đầu tư, những dự án cần bán gấp là cơ hội vàng. Có những người cần tiền ngay lập tức để giải quyết nợ ngân hàng hoặc các vấn đề cá nhân. Tận dụng cơ hội này để đàm phán giá tốt và đạt được thương vụ có lợi nhất.

Trong quá trình đàm phán, nắm vững vị trí của bạn và hiểu rõ tâm lý của chủ nhà là chìa khóa để mua được nhà với giá ưu đãi. Chú ý đến chiến thuật thương lượng, thể hiện sự quyết đoán và đưa ra quyết định nhanh chóng để tận dụng thời cơ và đạt được mức giá tốt nhất.

Quan sát toàn khu vực

Khi đi xem nhà hoặc dự án bất động sản, quan trọng nhất là phải xem xét toàn bộ khu vực. Nếu có thể, hãy mở rộng quan sát đến những khu lân cận để có cái nhìn tổng thể. So sánh giá và tính năng của một căn nhà trong khu vực cụ thể với những căn khác, từ đó đánh giá ưu và nhược điểm để tìm ra sự lựa chọn chất lượng với giá trị tốt nhất.

Trong thế giới đầy thách thức thị trường buôn bán bất động sản, việc áp dụng những bí kíp trên có thể là chìa khóa mở cánh cửa thành công. Chúc các nhà đầu tư và doanh nghiệp bất động sản thành công trên con đường đầu tư bất động sản này!

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Thách thức và rủi ro khi “mua chung” bất động sản

Nên mua bất động sản gì ở Hà Nội với nguồn vốn 6 tỷ?