7 bước học dự án bất động sản cho người mới vào nghề môi giới

Trong bài viết dưới đây, OneHousing sẽ giúp bạn tìm hiểu về cách học dự án bất động sản với 7 bước cơ bản dành cho môi giới bất động sản mới vào nghề.

Tên của dự án bất động sản

Dự án Oriental Plaza (Nguồn: CafeF)

Tên dự án không chỉ là nét đặc trưng đầu tiên giúp khách hàng nhận diện và phân biệt nó với các dự án khác, mà còn đặt ra những thách thức đáng kể nếu bạn không giới thiệu đúng tên khi quảng bá bất động sản. Việc đặt tên cho dự án có thể bao gồm nhiều khía cạnh như số lượng tên, tên gọi thương mại, hay có phải là do xu hướng thị trường đặt ra không. Tất cả đều là điều bạn nên quan tâm hàng đầu.

Ví dụ, một dự án tại đường Âu Cơ, quận Tân Phú, có nhiều tên khác nhau. Tên thương mại chính của dự án là Oriental Plaza, bao gồm cả khu thương mại ở tầng dưới và căn hộ chung cư ở các tầng trên của tòa nhà. Ngoài ra, dự án còn có một tên khác là Southern Dragon.

Có thể do xu hướng tâm lý theo kiểu nước ngoài, nên các chủ đầu tư thường chọn tên có nguồn gốc nước ngoài cho dự án của mình, điều này làm tăng khả năng gặp khó khăn khi tiếp cận khách hàng thông qua tên dự án. Đối với người không thành thạo tiếng Anh, việc viết đúng tên dự án có thể là một thách thức, do đó, thị trường thường dịch tên này sang tiếng Việt như "Căn hộ Đông Phương Phát" hay "Căn hộ Rồng Phương Nam".

Điều quan trọng là bạn phải nắm vững các tên dự án và hiểu rõ ý nghĩa mà chủ đầu tư muốn truyền đạt thông qua chúng. Mặc dù có vẻ đơn giản, nhưng nhiệm vụ này trở nên phức tạp nếu gặp khách hàng không hiểu rõ về thông tin này.

Vị trí dự án bất động sản

Tổng thống Mỹ Donald Trump trước đây là một doanh nhân bất động sản nổi tiếng tại Hoa Kỳ và ông đã nói: "Đối với một dự án bất động sản, vị trí là quan trọng nhất – vị trí – và vị trí."

Đây là thông tin quan trọng mà khách hàng sẽ quan tâm khi xem xét liệu họ nên nghiên cứu thêm về dự án hay không. Người làm việc tại các khu công nghệ cao, ví dụ, có thể quan tâm nhiều hơn đến các dự án ở quận 9, quận 2, quận Thủ Đức hoặc các vùng lân cận.

Ngoài ra, bạn cũng cần tìm hiểu về các thông tin như:

• Liên kết vùng 
• Vị trí và tình hình giao thông xung quanh dự án
• Vị trí của sản phẩm bất động sản so với các dự án khác trong khu vực.

Chủ đầu tư dự án bất động sản

Chủ đầu tư Masterise Homes (Nguồn: Masterise Việt Nam)

Dạo chơi qua thị trường bất động sản, nhiều khách hàng thường tỏ ra lo ngại về các thông tin liên quan đến những dự án bị đình trệ do chủ đầu tư thiếu sức mạnh, từ việc thiếu uy tín của chủ đầu tư đến tình trạng chất lượng căn hộ kém.

Vì vậy, khi tìm hiểu về một dự án bất động sản, quan trọng là phải đàm phán thông tin về chủ đầu tư: đánh giá uy tín của họ như thế nào?, họ đã thi công những dự án nào?, quy mô của họ ra sao, và có phản hồi tích cực từ khách hàng không?, nguồn lực tài chính của chủ đầu tư từ đâu, và liệu họ đã niêm yết trên sàn chứng khoán hay chưa?,…

Chẳng hạn như Masterise Homes, nhà đầu tư của Masteri Thảo Điền, M-One Nam Sài Gòn... đã đạt được thành công trong việc bán hàng nhanh chóng nhờ vào việc tuân thủ cam kết với khách hàng, đồng thời công khai và cập nhật thông tin xây dựng đều đặn qua nhiều kênh truyền thông. Chính vì điều này, các dự án tiếp theo của Masterise Homes như Masteri Centre Point đã được khách hàng đặt niềm tin và tự tin lựa chọn.

Sản phẩm

Đây là phần thông tin chi tiết mà bạn cần nắm vững để có thể tư vấn một cách rõ ràng cho khách hàng. Cụ thể, bạn cần khám phá:

• Quy mô dự án: Tổng diện tích của dự án là bao nhiêu mét vuông?, Có bao nhiêu khối?, Số tầng của mỗi khối là bao nhiêu?, Mật độ xây dựng của dự án là bao nhiêu?. Những tiện ích nổi bật của dự án là gì?. Đơn vị thi công, giám sát và quản lý dự án là ai, có uy tín hay không?,…
• Cần phải hiểu rõ về bản đồ tổng thể của dự án, sơ đồ tầng (bao nhiêu căn hộ trên mỗi tầng, vị trí của chúng, cấu trúc cầu thang bộ, cầu thang máy,…), bố trí của căn hộ (vị trí của phòng khách, phòng bếp, phòng ngủ, phòng vệ sinh, chiều cao trần, bố trí nội thất như thế nào…), hướng của căn hộ (hướng của ban công, hướng chính của căn hộ), và các loại diện tích căn hộ khác nhau,… Điều này sẽ giúp bạn có khả năng tư vấn cho khách hàng về sản phẩm phù hợp nhất dựa trên điều kiện tài chính và yếu tố phong thủy.

Tính pháp lý của dự án

Tính pháp lý của dự án bất động sản (Nguồn: ABC)

Tính pháp lý của một dự án đóng vai trò quan trọng nhất trong quyết định mua nhà tại một dự án bất động sản. Việc cung cấp một hồ sơ pháp lý đầy đủ và rõ ràng về dự án bất động sản là một trong những lý do quyết định khiến khách hàng sẵn lòng đầu tư ngay lập tức để sở hữu căn hộ.

Do đó, việc tìm hiểu mọi thông tin liên quan đến khía cạnh pháp lý của dự án bất động sản bạn đang quảng bá là cực kỳ quan trọng: xác nhận dự án đã được cấp phép đầu tư, xây dựng chưa, tuân thủ theo luật nhà ở và các quy định kinh doanh bất động sản hay không,…

Thực sự, trong trường hợp khách hàng ký kết hợp đồng, có thể là hợp đồng mua bán, hợp đồng góp vốn, hoặc hợp đồng vay vốn, đây chính là điểm quan trọng mà mọi nhân viên bán hàng hay khách hàng đều quan tâm và chú ý.

Giá bán và phương thức thanh toán, hỗ trợ

Đầu tiên, mỗi dự án sẽ thuộc vào các phân khúc khác nhau dựa trên vị trí, diện tích, kiểu dáng, tiện ích, nhu cầu, và lợi nhuận. Giá bán của dự án cũng sẽ phản ánh sự khác biệt dựa trên những yếu tố này. Tất cả thông tin trên nhằm mang lại cái nhìn toàn diện về dự án, giúp đánh giá xem sản phẩm thuộc phân khúc nào. Cuối cùng, điều này sẽ giúp bắt đầu hành trình tìm kiếm khách hàng mục tiêu cho phân khúc sản phẩm cụ thể đó.

Thứ hai, quan trọng là phương thức thanh toán của dự án. Việc nghiên cứu về tiến độ thanh toán của sản phẩm là cần thiết, bao gồm cách thanh toán theo thời gian hay theo tiến độ xây dựng, và lịch trình giao nhà. Cần rõ liệu có ngân hàng hỗ trợ vay mua hay không, và nếu có, thì lãi suất, điều kiện vay vốn, thời gian đáo hạn, cũng như thời gian vay vốn cụ thể là như thế nào,…

Xem thực địa dự án bất động sản

Việc thực hiện điều tra thực địa của dự án, còn được biết đến là "đi kiểm tra tại công trình", đây là một bước cuối cùng vô cùng quan trọng mà bạn không nên bỏ qua. Chỉ khi bạn thực sự đến và khám phá hiện trường, bạn mới có thể trải nghiệm trực tiếp những ưu điểm và nhược điểm của dự án. Từ đó, bạn có thể tư vấn và hướng dẫn khách hàng một cách chính xác nhất.

Trên đây là một chia sẻ về cách học dự án bất động sản với 7 bước cơ bản dành cho môi giới bất động sản mới vào nghề. Mong rằng, bài viết trên của OneHousing sẽ cung cấp những thông tin hữu ích cho đọc giả!

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo,  OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm:

Hướng dẫn cách tăng tính thanh khoản trong đầu tư bất động sản

Chiến lược kinh doanh bất động sản khi các luật mới được ban hành