5 tư duy môi giới bất động sản cần có để thành công

Môi giới bất động sản là một nghề đầy thử thách và cạnh tranh, nhưng cũng rất hấp dẫn và có tiềm năng lớn. Để thành công trong nghề này, bạn không chỉ cần có kiến thức và kỹ năng chuyên môn, mà cần các tư duy đúng đắn và phù hợp. Trong bài viết này, OneHousing sẽ giới thiệu cho bạn 5 tư duy, bí quyết thành công môi giới bất động sản. 

Niềm tin là tiền đề cho mọi sự cố gắng

Trước hết phải tin vào bản thân 

Hãy tin tưởng vào bản thân và cam kết trở thành một chuyên gia môi giới bất động sản chuyên nghiệp và thành công. Ghi chép điều này và đặt ở mọi nơi bạn có thể nhìn thấy, để nhắc nhở và tạo động lực cho chính mình.

Tin vào công ty, tổ chức bạn đang làm việc

Hãy tin tưởng vào công ty mà bạn đang làm việc, vì công ty này sẽ mang lại cho bạn nhiều cơ hội kiếm tiền, phát triển sự nghiệp, danh tiếng, lợi ích và cơ hội thăng tiến. Đồng thời giúp bạn có được nhiều thương vụ.

Tin tưởng đội ngũ, hệ thống bạn đang cống hiến

Hãy tin tưởng vào hệ thống và đội ngũ đang hỗ trợ bạn, để bạn có đủ năng lượng để đam mê hơn với công việc. Quy luật luôn là bạn sẽ thành công trong việc bạn đam mê. Hãy sử dụng tư duy tích cực để tin rằng bạn sẽ trở thành một người bán hàng xuất sắc nhất.

Tin tưởng đội ngũ, hệ thống bạn đang cống hiến (Nguồn: OneHousing)

Chú ý đến những sự lựa chọn đúng đắn

Nếu bạn là người mới bắt đầu học môi giới bất động sản và chưa có nhiều thành công trong ngành, bạn có thể đang lo lắng và tự hỏi phải làm thế nào để thành công. Vậy thực tế, nguyên nhân nào khiến bạn phải đặt ra câu hỏi này?

Biết cách xác định và lựa chọn phân khúc phù hợp với bản thân

Trong một khu chung cư, có các loại chung cư cao cấp, trung cấp và bình dân. Nếu bạn là một môi giới mới, bạn có thể chọn nhiều phân khúc. Tuy nhiên, nếu bạn là một chuyên gia, bạn nên chuyên tâm lựa chọn một phân khúc. Lựa chọn này giúp bạn phát huy 70% năng lực của mình vì bạn ưa thích và có hứng thú trong phân khúc đó. Nếu bạn chưa thành công, hãy tập trung vào mảng bất động sản khoảng 1 tỷ và chọn ngay từ khi bắt đầu nghề. Điều này sẽ giúp bạn cung cấp tối đa cho nhu cầu khách hàng.

Xác định rõ sở trường bản thân khi bước vào nghề

Nếu bạn thích giao tiếp và làm việc với khách hàng hoặc có khả năng viết tốt, hãy ưu tiên lựa chọn những công việc phù hợp với sở thích và năng lực của bạn. Bằng cách này, bạn có thể phát huy tối đa 70% năng lực của mình. Để đạt được thành công, hãy tập trung vào một con đường cụ thể thay vì phân tán vào nhiều lĩnh vực khác nhau.

Biết rõ lý do tại sao bản thân làm bất động sản?

Đây là thắc mắc chung của hầu hết những người trước khi bước vào ngành môi giới bất động sản, họ tự hỏi liệu với độ tuổi còn trẻ như vậy, họ có thể làm được điều này không? Với những sản phẩm có giá trị lớn như vậy liệu họ có bán được hay không? Phần lớn tin rằng mình sẽ kiếm được rất nhiều tiền từ đây.

Ngoài ra, bạn cũng có thể nhận thấy rằng ngành này luôn thu hút sự quan tâm từ rất nhiều người giàu có, điều này sẽ giúp bạn mở rộng kiến thức về tài chính và xây dựng mối quan hệ trong các lĩnh vực khác.

Hãy tự đặt câu hỏi cho bản thân: Tại sao bạn lại chọn ngành này?

Nếu trong 3 tháng đầu, bạn đã cảm thấy hứng thú và yêu thích ngành này, và bạn đã quyết tâm cố gắng để kiếm được nhiều tiền, nhưng sau lần thất bại đầu tiên, lần thứ hai bạn mất cơ hội bán được cho khách hàng, và sau lần thất bại thứ ba, bạn cảm thấy mất hết động lực. Bạn cảm thấy chán nản, thất vọng và muốn bỏ cuộc, nghĩ rằng có lẽ nên chuyển sang ngành khác.

Tuy nhiên, có một cách để bạn tiếp tục theo đuổi ngành này. Hãy nhớ lại lý do ban đầu khi bạn chọn ngành này, và những gì bạn mong muốn trước khi bắt đầu. Đó sẽ là động lực để bạn tiến đến thành công. Để tiến xa hơn, bạn cần trang bị kiến thức chắc chắn về ngành nghề mà bạn đang theo đuổi. Chỉ khi đó, bạn mới có thể làm việc hiệu quả và đạt được thành công.

Đừng quên tự nhắc nhở bản thân về mục tiêu mỗi ngày mỗi giờ

Khi bắt đầu công việc, bạn theo phương pháp tự do, tức là bạn sẽ lập kế hoạch làm việc khi bạn nhìn thấy có dự án hay công việc nào đó, chứ không quan tâm đến kết quả. Hoặc là bạn làm việc với một mục tiêu cụ thể, có thể là trong 3 tháng bạn sẽ trở thành một “Super Star” ở sàn đó.

Bạn hãy tự đặt ra mục tiêu để cố gắng đạt được, đây là một trong những tư duy quan trọng để thành công mà bạn cần có. Hãy thường xuyên nhắc nhở bản thân, mỗi ngày, mỗi giờ, bất cứ lúc nào, bất cứ nơi đâu, như những tờ giấy mang niềm tin của bạn.

Nhưng bạn cũng phải chú ý rằng, nếu như bạn đã rất hài lòng với việc bán được nhanh chóng và hoàn thành sớm hơn chỉ tiêu trong dự án trước, và bạn nghĩ rằng bạn cũng sẽ bán được dễ dàng như vậy trong dự án tiếp theo, thì điều này sẽ làm cho bạn sơ hở hơn, và kết quả cuối cùng là gì, bạn thua cuộc, vì sao vì bạn đã quên mất mục tiêu của mình, bạn đã bỏ rơi nó.

Vì vậy, bạn cần làm gì, hãy tự nói với bản thân rằng bạn phải bán được 5 căn này, 4 khu đất kia,… trong vòng 3 tháng, thì bạn mới có thể đạt được thành công.

Chuyên nghiệp

Trang phục luôn đảm bảo sự chuyên nghiệp, chỉn chu

Bạn hãy nhận thức rằng nếu bạn muốn thành công trong nghề môi giới bất động sản thì bạn phải là người rất chuyên nghiệp. Sự chuyên nghiệp không chỉ biểu lộ ở ngôn ngữ, lời nói thuyết phục mà còn ở trang phục chuyên nghiệp, dĩ nhiên là bạn cũng không quan tâm quá nhiều đến vấn đề về trang phục nhưng hãy thử suy nghĩ xem. Nếu như trong 2 bức ảnh, một người mặc vest sơ mi rất gọn gàng còn một người mặc áo thun quần jean đơn giản, bạn là khách hàng bạn sẽ lựa chọn ai chắc chắn bạn sẽ lựa chọn tư vấn môi giới từ người có cách ăn mặc gọn gàng kia đúng không. Cách ăn mặc chuyên nghiệp cũng giúp sự tiếp cận của bạn với khách hàng được thuận lợi hơn.

Cách giao tiếp tinh tế

Bạn là những người mới, không phân biệt bạn học trường nào, bạn sinh ra ở đâu nhưng tôi tin chắc rằng nếu như bạn biết cách giao tiếp chuyên nghiệp thì bất kể ai khi gặp và tiếp xúc với bạn đều có thể có cảm tình hơn và sẽ mua hàng của các bạn.

Nếu như bạn biết kết hợp sự chuyên nghiệp cả về cách ăn mặc và giao tiếp thì bạn đã có tỷ lệ chiến thắng là 70% về sự hài lòng của khách hàng rồi đấy, nhưng còn 30% còn lại là gì, sự chuyên nghiệp để thành công vẫn còn thiếu chăng?

Nếu bạn muốn thành công trong nghề môi giới bất động sản thì bạn phải là người rất chuyên nghiệp (Nguồn: VnExpress)

Chuyên nghiệp trong từng cử chỉ cũng như hành động

Khách hàng luôn lựa chọn các dịch vụ từ A đến Z vì họ cần cảm giác yên tâm và tin tưởng rằng việc mua căn hộ là quyết định đúng đắn. Để trở thành một chuyên viên môi giới chuyên nghiệp, bạn cần biến những lời hứa thành hành động để mang lại sự an tâm tuyệt đối cho khách hàng.

Liên tục cập nhật kiến thức chuyên sâu về thị trường bất động sản

Để bán được bất động sản, bạn cần phải có kiến thức và hiểu biết về lĩnh vực này. Đầu tiên, bạn cần xác định thị trường và khách hàng mục tiêu, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp.

Ngoài kiến thức cơ bản về bất động sản, để chứng minh mình là một môi giới chuyên nghiệp, bạn cần trang bị kiến thức về phong thủy, tài chính và pháp luật. Thành công của một giao dịch phụ thuộc vào khả năng tư vấn và giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng từ A đến Z.

Qua bài viết này, OneHousing hy vọng bạn đã nắm được những bí quyết thành công môi giới bất động sản. Nếu bạn có thể áp dụng những tư duy này vào công việc của mình, bạn sẽ có thể tạo ra những kết quả tốt và khẳng định được vị thế của mình trong thị trường bất động sản. 

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm:

Bí quyết kiếm 4 tỷ đồng của nữ nhân viên môi giới bất động sản

Môi giới bất động sản: Phương pháp xây dựng thương hiệu cá nhân trên mạng xã hội