Mua nhà giá tốt: Bí kíp khi thương lượng với chủ nhà

Hãy nhớ rằng, mỗi người bán và mỗi thị trường đều khác nhau, và hầu như không ai giành được một ngôi nhà từ lần đầu tiên đưa ra đề nghị. Hỏi ý kiến các chuyên viên môi giới của bạn xem bạn có thể làm gì để khiến đề nghị dễ dàng được chủ nhà chấp nhận.

Dưới đây là một số cách bạn có thể giúp các đề nghị mua của mình trở nên hấp dẫn hơn:

• Tăng khoản tiền cọc thiện chí.
• Cân nhắc bỏ các điều khoản ràng buộc người bán trong hợp đồng.
• Linh hoạt về ngày đóng hồ sơ nếu điều này giúp bạn có lợi thế hơn.
• Suy nghĩ và cân nhắc kỹ càng khi tái thương thượng về mức giá sau khi nhận được báo cáo kiểm định chất lượng căn nhà.
• Viết lời tự thuật về cá nhân cũng như những điểm bạn thích về ngôi nhà.
• Đưa ra chứng thực về khoản tiền cọc để thể hiện bạn đang nghiêm túc về việc mua căn nhà này.
• Xem xét những giao dịch trong quá khứ của môi giới của bạn để đảm bảo trình ký quỹ được diễn ra thông suốt.
• Cân nhắc đưa thêm Điều khoản điều chỉnh giá vào hợp đồng (Escalator Clause).

Hãỹ tham khảo chuyên viên môi giới của bạn để có một lời đề nghị mua nhà hấp dẫn hơn với người bán. Ảnh: pexels.com

Đối phó với lời từ chối từ phía chủ nhà

Hầu hết mỗi người mua đều trải qua ít nhất một lần bị từ chối trước khi mua đượcmột ngôi nhà ưng ý. Việc mất nhà vào tay người khác có thể khiến bạn nản chí nhưng hãy cố gắng đừng nghiêm trọng hóa nó lên. Những kinh nghiệm này là cơ hội để học hỏi và kiểm tra lại "chiến lược mua nhà" của bạn.

Hãy hỏi môi giới của bạn lý do tại sao đề nghị của bạn bị từ chối. Đôi khi sẽ không có lời giải thích thuyết phục nào cho việc này. Tuy nhiên, có một số lời giải thích sau bạn có thể tham khảo:

• Mức giá bạn đưa ra quá thấp: Nói một cách đơn giản, bạn đã đưa mức giá thấp hơn mức mà người bán chấp nhận. Một số người bán sẵn sàng cùng thương lượng lại trong khi những người khác có thể đơn giản từ chối thẳng thừng mức giá này.
• Có nhiều người mua khác trả giá: Chủ nhà quyết định sẽ lựa chọn một mức giá của người mua khác.
• Điều khoản đặc thù: Mức giá bạn đưa ra có thể chấp nhận được nhưng chỉ đơn giản là phía chủ nhà cần được đáp ứng ở vài điều kiện. Có thể người bán muốn bán nhà nhanh hơn hoặc có một bên mua khác sẵn sàng từ bỏ các điều khoản ràng buộc.
• Vấn đề tài chính: Ngay cả khi bạn được phê duyệt trước cho một khoản vay, người bán có thể có các ưu đãi tài chính cụ thể. Điều này có thể bao gồm ưu tiên cho những người mua sử dụng tiền mặt hoặc những người mua chắc chắn được vay ngân hàng.

Mua được một căn nhà chất lượng cao với mức giá phù hợp với túi tiền là điều mà bất cứ người mua nào cũng mong đợi, tuy nhiên bạn cần phải có một "chiến lược mua nhà" để cạnh tranh với các người mua khác. Ảnh: freepik.

Thương lượng giá

Nếu người bán từ chối đề nghị của bạn, thường là vì họ muốn bán được giá tốt hơn hoặc chốt bán nhanh hơn so với dự kiến. Các cuộc đàm phán thường là một tín hiệu tốt – thường là khi cả hai bên muốn mức giá của cả hai gặp nhau tại một điểm. Có thể nói khi đã đến bước này, khả năng bạn đạt được sự đồng thuận về giá sẽ cao hơn. Trong giai đoạn này, một trong hai bên có thể rút khỏi cuộc thương lượng bất khi nào mong muốn.

Chấp nhận lời đề nghị

Khi bạn và người bán đạt được đồng thuận về giá cả và các điều khoản, cả hai sẽ ký hợp đồng mua bán. Trong phần lớn trường hợp, bạn sẽ viết séc hoặc chuyển khoản cho khoản tiền đặt cọc thiện chí trong vòng ba ngày kể từ khi đề nghị của bạn được chấp thuận. Bạn và người bán bây giờ có nghĩa vụ thực hiện theo hợp đồng, trừ khi một điều khoản mua bán không được đáp ứng.

Đóng hồ sơ

Vẫn còn nhiều việc phải làm trước khi hợp đồng được ký kết. Thẩm định giá, kiểm định chất lượng nhà, các giấy tờ và thủ tục khác được gọi là giai đoạn hậu kỳ hoặc giai đoạn ký quỹ. Trong khoảng từ 30–45 ngày tới, bạn sẽ rất bận rộn. Nếu mọi việc diễn ra suôn sẻ, các điều khoản ràng buộc yêu cầu trách nhiệm từ phía người bán sẽ được xóa bỏ, phía ngân hàng của bạn sẽ chuyển tiền cho người bán để kết thúc quá trình mua bán.

Các chi phí đóng hồ sơ

Chi phí đóng hồ sơ là khoản phí cần thanh toán cho ngân hàng và bên thứ 3 khi kết thúc giao dịch. Các khoản phí thường là 2% –5% giá bán cuối cùng. Kiểm tra trang tài nguyên của chúng tôi để biết thêm thông tin.

• Gợi ý từ OneHousing: Bạn có thể giảm khoản phí phải đóng này. Hãy trao đổi với chuyên viên môi giới của bạn về việc thương lượng lại để phía bên bán chịu một phần chi phí.