Những khó khăn khi bán nhà: Làm sao để không bị bán “hớ”?

Hãy cùng lắng nghe những chia sẻ từ bà Đỗ Thu Hằng, Giám đốc cấp cao, Bộ phận Tư vấn và Nghiên cứu của Savills Hà Nội với VOV Giao thông, để trang bị kiến thức kỹ càng hơn cho hành trình bán nhà của bạn.

Khó khăn người bán thường gặp khi bán nhà

Một trong những thách thức lớn nhất mà chủ nhà thường gặp là việc phải dành rất nhiều thời gian cho quá trình bán nhà. Từ việc đăng tin, tiếp khách đến xem nhà cho đến thương lượng, tất cả đều tiêu tốn không ít công sức. Đối với những người có công việc bận rộn, sử dụng dịch vụ môi giới uy tín sẽ giúp giảm bớt gánh nặng này, vì môi giới có thể sàng lọc và đưa khách hàng tiềm năng đến trực tiếp.

Ngoài ra, việc định giá nhà cũng là một trong những vấn đề đau đầu. Bà Hằng chia sẻ: 

“Chủ nhà khi chưa có kinh nghiệm thì đầu tiên cần xác định giá bán nhà, bằng việc tham khảo từ các căn nhà có những đặc điểm tương đồng để đưa ra  mức giá phù hợp. Bản thân chủ nhà phải tham khảo rất nhiều ngôi nhà trong cùng khu vực, có cùng đặc điểm. Cách dễ nhất là chúng ta tính trên m2 và chúng ta cũng phải tính tổng giá thành của ngôi nhà vì còn liên quan đến phần bên trong của ngôi nhà (nội thất, chất lượng xây dựng...- (phóng viên)). Vì không phải ngôi nhà nào cũng giống ngôi nhà nào. Để từ đó xem xét các đặc tính để bản thân chủ nhà quyết định giá bán.

Tuy nhiên, việc xác định giá bán  nếu chúng ta tự quyết định sẽ không có cơ sở, sẽ dẫn đến câu chuyện là không bán được hoặc bán hớ, bán không được mức giá tốt như thị trường đang bán”.

Làm sao để định giá thị trường và không bị bán hớ?

Một trong những vấn đề quan trọng nhất khi bán nhà là định giá. Đặc biệt, trong bối cảnh giá nhà liên tục biến động trong thời gian qua. Bà Hằng cũng đưa ra lời khuyên:

"Khi muốn bán bất động sản, cách làm bài bản là thuê một đơn vị môi giới, với việc có trong tay các giao dịch trước đó hoặc kinh nghiệm khảo sát giá từ nhiều nguồn khác nhau, họ luôn tìm hiểu về các trường hợp đang rao bán, dựa trên đặc tính của ngôi nhà và xem xét toàn diện các yếu tố. Khi đó, họ sẽ đưa ra tư vấn phù hợp cho chủ nhà”.

Bà Hằng cũng cho biết thêm, việc tham khảo nhiều nguồn cũng giúp chủ nhà có cái nhìn toàn diện về giá trị ngôi nhà, từ đó đưa ra mức giá hợp lý, tránh tình trạng bị bán thấp hơn so với giá thị trường.

Chủ nhà cần chuẩn bị gì trước khi bán nhà?

Trước khi bán nhà, chủ nhà nên chuẩn bị đầy đủ kiến thức về quy trình bán và các trách nhiệm tài chính liên quan, như thuế thu nhập cá nhân, phí công chứng, và các chi phí liên quan khác. Nếu có điều kiện, hãy dành thời gian nghiên cứu và trao đổi kỹ lưỡng với người mua về các trách nhiệm này, đảm bảo quá trình giao dịch diễn ra suôn sẻ.

Bà Hằng chia sẻ: “Một số chi phí cần biết rõ trách nhiệm. Nếu người bán muốn người mua chịu trách nhiệm với một số chi phí thì cần phải đàm phán, thỏa thuận giữa hai bên. Nhưng cần biết trách nhiệm của bên nào, nội dung gì để chúng ta có đàm phán để việc mua bán thành công và thuận lợi”.

Bán nhà là một quá trình phức tạp, đòi hỏi sự chuẩn bị và tính toán kỹ lưỡng. Để tránh rủi ro, chủ nhà nên tìm đến các đơn vị chuyên nghiệp để hỗ trợ định giá và giao dịch một cách hiệu quả. Quan trọng nhất là luôn trang bị cho mình những kiến thức cần thiết trước khi bước vào hành trình bán nhà.