Lý giải những "hố sâu" thường gặp khi bán nhà: Phương án là gì?

Bán nhà là một việc không hề đơn giản, trong quá trình bán không ít người bán đã gặp phải một số tình huống trớ trêu, làm cho việc bán nhà không được thuận lợi. Bài viết hôm nay sẽ chia sẻ một vài “hố sâu” thường gặp, giúp bạn có thêm kinh nghiệm bán nhà an toàn và hiệu quả hơn. 

Một số “hố sâu” thường gặp khi bán nhà

Vừa cho thuê nhà và vừa bán nhà

Nhiều người muốn kiếm thêm thu nhập từ việc cho thuê nhà và đồng thời bán nhà để đổi nhà mới. Tuy nhiên, việc này có thể làm người thuê nhà thấy không thoải mái khi có người lạ đến xem nhà, đồng thời người mua cũng thấy khó chịu khi căn nhà mình đang xem vẫn còn người ở đó.

Vừa cho thuê vừa bán sẽ dễ gây mất thiện cảm với người thuê và cả khách mua nhà (Nguồn: Nhà Tốt)

Để giảm thiểu rủi ro, bạn nên cho thuê nhà theo giá thị trường, thông báo cho người thuê về việc bán nhà và hợp tác với họ trong việc dọn dẹp và sắp xếp thời gian cho người mua đến xem nhà. Nếu cần thiết, có thể thanh lý hợp đồng thuê nhà trước hạn và bồi thường một tháng tiền thuê nhà theo quy định.

Bỏ qua các khuyết điểm của căn nhà

Khi bán nhà, bạn nên tân trang lại căn nhà để tạo ấn tượng tốt với người mua. Với những hư hỏng lớn như tường bị thấm dột cần được sửa chữa trước khi bán nhà vì chúng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua nhà của khách hàng. Đừng quên rằng, không ai muốn mua một căn nhà hư hỏng quá nhiều nếu không có sự giảm giá "khủng".

Bán nhà với mức giá quá cao

Thị trường không quan tâm đến "nguyện vọng" lời lãi của bạn mà chỉ quan tâm đến số lượng người mua và người bán. Giá nhà hiện tại được xác định bởi giá mua cao nhất và giá bán thấp nhất. Các căn nhà được rao bán với giá cao hơn giá thị trường có nguy cơ khó bán hoặc phải giảm giá.

Để bán được nhà nhanh với mức giá hợp lý, bạn nên định giá nhà dựa trên giá thị trường hiện tại, không phải dựa trên giá vốn. Tham khảo giá bán của các căn nhà tương tự trong khu vực. Sử dụng dịch vụ định giá nhà chuyên nghiệp để có cái nhìn chính xác về giá trị của căn nhà của bạn.

Chỉ đăng tín bán nhà tại các công ty môi giới lớn

Một hố sâu mà nhiều người bán hay mắc phải đó là chỉ ưu tiên bán nhà trên các kênh môi giới lớn chứ không quan tâm đến kênh môi giới nhỏ. Các công ty môi giới nhỏ thường có mối quan hệ tốt với cộng đồng địa phương và dễ tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Để có thể nhanh chóng bán được căn nhà, bạn có thể thực hiện như sau: 

• Đăng ký bán nhà trên cả các sàn môi giới lớn và nhỏ.
• Lựa chọn môi giới phù hợp với nhu cầu của bạn.
• Hỏi kỹ đơn vị môi giới về kinh nghiệm bán nhà trong khu vực của bạn để đảm bảo hiệu quả trong quá trình thực hiện giao dịch mua bán.

Bị môi giới dụ dỗ bán với giá thấp và bị ép giá

Môi giới không chính trực thường áp dụng nhiều chiêu trò để tìm ra giá bán thấp nhất của bạn và ép bạn giảm giá như: 

• Giả vờ dẫn khách đi xem nhà để đánh giá giá bán mong muốn của bạn.
• Giả vờ đàm phán để khiến bạn tin rằng căn nhà khó bán và ép bạn giảm giá.
• Giả vờ giới thiệu các căn nhà tương tự với giá thấp hơn để tạo áp lực.

Mục đích cuối cùng là biết được giá bán thấp nhất của bạn và ép bạn giảm giá xuống mức thấp nhất có thể.

Với các nhà môi giới này, bạn nên cẩn thận, theo lời khuyên của các chuyên gia, bạn đừng tiết lộ giá bán thấp nhất của bạn cho bất kỳ ai, kể cả môi giới. Duy trì lập trường vững vàng và nên tham khảo ý kiến của nhiều môi giới khác nhau để có cái nhìn đa chiều về giá trị căn nhà của bạn.

Bỏ bê việc bán nhà sau khi đăng tin rao bán

Nhiều người nghĩ rằng chỉ cần đợi khách hàng đến xem và mua nhà sau khi rao bán là đủ, nhưng đó là một sai lầm lớn. Thị trường nhà đất luôn biến động, giá có thể thay đổi và nhu cầu mua cũng thay đổi. Do đó, bạn cần thường xuyên theo dõi thị trường, cập nhật thông tin về giá và nhu cầu mua, và điều chỉnh chiến lược bán nhà để phù hợp với thị trường. Nếu không, bạn có thể gặp khó khăn trong việc bán nhà.

Thu tiền đặt cọc quá thấp

Tiền đặt cọc là khoản tiền đảm bảo thực hiện giao dịch. Nếu bất kỳ bên nào trong giao dịch vi phạm hợp đồng, họ sẽ mất khoản tiền này. Do đó, nếu bạn thu tiền đặt cọc quá thấp, người mua có thể không cảm thấy ràng buộc và dễ dàng vi phạm hợp đồng.

Người bán nhà nên thu tiền đặt cọc ở mức hợp lý, thường là khoảng 3 - 5% giá trị của căn nhà, để đảm bảo rằng cả hai bên đều có lợi ích và cảm thấy ràng buộc trong quá trình giao dịch.

Giao nhà cho người mua quá sớm

Việc thanh toán và giao nhà nên được thực hiện đồng thời vì một số lý do:

• Sau khi giao nhà và chuyển quyền sở hữu, người bán không còn bất kỳ quyền lực nào để đảm bảo việc thanh toán của người mua. Do đó, người bán nên yêu cầu nhận toàn bộ số tiền thanh toán trước khi giao nhà để đảm bảo an toàn giao dịch.
• Nhiều ngân hàng thường kiểm tra tín dụng của người mua trước khi giải ngân. Nếu có vấn đề về tín dụng, ngân hàng có thể từ chối giải ngân. Trong trường hợp này, người bán đã chuyển quyền sở hữu và giao nhà cho người mua nhưng vẫn chưa nhận được số tiền thanh toán, tạo ra tình huống không lợi cho người bán.

Giao nhà quá sớm sẽ dễ tạo khó khăn cho người bán (Nguồn: Luật sư X)

Để tránh tình huống này, người bán cần phải ghi rõ các điều khoản về thanh toán và giao nhà theo thỏa thuận hợp đồng mua bán nhà, và chỉ giao nhà sau khi nhận được toàn bộ số tiền thanh toán.

Kinh nghiệm bán nhà nhanh, hiệu quả 

Để bán nhà một cách nhanh chóng, hiệu quả và được giá, bạn cần nắm vững những nguyên tắc sau:

• Nắm rõ những điểm nổi bật của nhà đất: Mỗi căn nhà, mảnh đất đều có những điểm đặc biệt. Tìm ra những điểm này và giới thiệu chúng với người mua để thu hút sự chú ý và tạo giá trị cho bất động sản của bạn.
• Thẩm định giá chính xác: Định giá bất động sản là quan trọng để không bị "hớ" khi bán. Tham khảo giá nhà đất trong khu vực, và xem xét các yếu tố như vị trí, tiện ích, diện tích để đưa ra mức giá hợp lý.
• Tân trang ngôi nhà: Trước khi đưa nhà ra bán, hãy tân trang để tạo ấn tượng tốt với khách hàng. Ngôi nhà sạch sẽ, gọn gàng sẽ thu hút nhiều người quan tâm hơn.
• Lựa chọn kênh tiếp cận khách hàng: Sử dụng các kênh truyền thông và quảng cáo phù hợp để tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả, như các trang web bất động sản, mạng xã hội, hoặc thông qua mạng quen thuộc và gia đình bạn.
• Tạo trải nghiệm thuận lợi cho khách hàng: Sắp xếp lịch hẹn một cách linh hoạt, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng đến xem nhà và trả lời mọi thắc mắc của họ một cách chuyên nghiệp và tận tình.

Hiểu rõ giá trị căn nhà để dễ định giá và bán nhà nhanh chóng (Nguồn: Luật sư X)

Bán nhà an toàn với chi phí hợp lý qua nền tảng OneHousing

Bán nhà qua các kênh môi giới uy tín sẽ giúp căn nhà của bạn dễ tiếp cận với các khách hàng tiềm năng và giúp cho việc bán nhà được thực hiện nhanh chóng. Bạn có thể Bán nhà với OneHousing - Hệ sinh thái bất động sản hàng đầu tại Việt Nam. OneHousing cung cấp giải pháp bán nhà toàn diện, mang đến nhiều lợi ích cho chủ nhà.

• Giải pháp giúp chủ nhà định giá chính xác căn nhà của mình, tránh rủi ro bán hớ giá.
• Hỗ trợ pháp lý từ OneHousing giúp tiết kiệm thời gian khi thực hiện giao dịch bán nhà.
• Đặc biệt, giải pháp bán nhà của OneHousing có tính thanh khoản tốt, giúp giao dịch diễn ra nhanh chóng.
• Chỉ cần cung cấp thông tin về căn nhà, OneHousing sẽ gửi chào giá lần đầu trong 10 phút và chốt giá cuối cùng trong 48 giờ.
• Thủ tục bán nhà Hà Nội có thể hoàn tất trong vòng từ 7 đến 14 ngày.
• OneHousing có tệp khách hàng đa dạng, đảm bảo khách hàng có thể bán được nhà khi nhận chào giá từ họ.

Ngoài qua, quá trình bán nhà qua OneHousing cũng rất đơn giản, chủ nhà chỉ cần thực hiện theo các bước như sau:

• Bước 1: Truy cập website OneHousing, điền đầy đủ các thông tin về căn nhà để nhận chào giá lần đầu trong 10 phút
• Bước 2: Xác minh thông tin căn nhà để nhận lịch hẹn thẩm định
• Bước 3: OneHousing sẽ thẩm định, gửi chào giá cuối cùng sau 48h, hoàn tất thủ tục từ 7 - 14 ngày. 

Trên đây là các thông tin về một vài “hố sâu” thường gặp của người bán nhà. Bạn nên chọn các kênh uy tín để đăng bán, đảm bảo căn nhà của bạn sẽ được bán nhanh với mức giá hợp lý. Hy vọng các thông tin trên bài mang đến nhiều hữu ích với bạn đọc. 

Xem thêm

Những "ông lớn" nào đã áp dụng thành công mô hình iBuy?

Lợi ích mang lại cho người bán nhà của giải pháp iBuy Opendoor là gì?