Làm thế nào để bán được nhà với giá hợp lý khi nguồn cung đang khan hiếm?

Trước tình hình nguồn cung khan hiếm và giá bán nhà Hà Nội liên tục tăng cao trong khoảng một năm trở lại đây, khách mua nhà cũng trở nên dè chừng hơn trước khi quyết định xuống tiền. Điều này đã khiến nhiều người bán nhà gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng và thanh khoản sản phẩm. Vậy liệu có cách nào giúp người bán vượt qua giai đoạn khó khăn này để bán nhà được giá không? Cùng tìm hiểu qua bài viết sau. 

Thực trạng thiếu nguồn cung nhà ở tại Hà Nội hiện nay

Giá bán nhà Hà Nội liên tục tăng cao ở hầu hết các loại hình sản phẩm là vấn đề nổi bật của thị trường bất động sản thủ đô hơn một năm trở lại đây. 

Dễ thấy nhất có thể kể đến tình trạng tăng giá của loại hình căn hộ chung cư. Theo báo điện tử Công Thương đưa tin, giá bán trung bình của loại hình căn hộ sơ cấp trong quý 4/2023 đã tăng 8% so với quý 1/2023. Trong đó, giá căn hộ phân khúc trung cấp tăng 9% và phân khúc bình dân cũng tăng 6%. 

Theo số liệu từ báo Lao Động, giá căn hộ sơ cấp trung bình tại Hà Nội trong quý 1/2024 vẫn tiếp tục tăng 5% so với quý trước và giá bán căn hộ thứ cấp tăng 17% so với cùng kỳ năm ngoái. 

Ngay cả giá bán đất nền và nhà thổ cư từ đầu năm 2024 cũng ghi nhận tình trạng rục rịch tăng giá. Tuy nhiên, mức tăng của hai loại hình này không mạnh như căn hộ chung cư. 

Nguồn cung khan hiếm khiến giá bán nhà Hà Nội ở tất cả các loại hình liên tục tăng cao (Nguồn: CafeLand) 

Có thể thấy, nguyên nhân chính yếu gây ra tình trạng tăng giá này là sự thiếu hụt trong nguồn cung nhà đất. Cũng theo báo Lao Động đưa tin, thị trường bất động sản Hà Nội đang phải đối mặt với sự lệch pha cung  - cầu nghiêm trọng. Nếu số lượng căn hộ chung cư mới đưa ra thị trường mỗi năm chỉ đạt 20.000 - 30.000 căn thì nhu cầu thực tế lại lên đến 70.000 - 80.000 căn. 

Cụ thể hơn có thể nhìn vào thị trường năm 2023, nguồn cung căn hộ sơ cấp chỉ đạt hơn 11.000 căn, đã giảm 40% so với quý trước đó và giảm 41% so với cùng kỳ năm 2022. Nguồn cung bất động sản thấp tầng cũng chỉ có tổng cộng 272 căn, giảm 82% theo năm (Nguồn: Savills Việt Nam).  

Căn hộ chung cư là loại hình nhà ở phổ biến và được quan tâm nhiều nhất tại Hà Nội. Do đó, việc khan hiếm nguồn cung dẫn đến giá bán tăng cũng là điều dễ hiểu. Tuy nhiên, nhà đất thổ cư trước nay ít bị ảnh hưởng bởi biến động của thị trường cũng đang tăng giá theo. Nguyên nhân là vì giá chung cư quá cao, người dân chuyển hướng sang mua nhà đất thổ cư với mong muốn có giá hợp lý hơn đã khiến loại hình sản phẩm này dần mất cân bằng cung - cầu.

Bí quyết bán nhà được giá giữa lúc nguồn cung khan hiếm 

Nguồn cung khan hiếm đáng lẽ phải giúp việc bán nhà Hà Nội trở nên dễ dàng hơn vì người bán không cần cạnh tranh quá nhiều. Nhưng trên thực tế, giá bán nhà tăng cao bất hợp lý lại khiến người mua trở nên dè chừng hơn. Bên cạnh đó, nếu người bán có tâm lý “ôm hàng” đợi giá tăng thêm mới bán để nâng cao lợi nhuận thì người mua cũng muốn đợi đến khi giá giảm.  

Giá nhà tăng cao bất hợp lý khiến việc bán nhà trở nên khó khăn hơn (Nguồn: Rever) 

Chính vì điều này, nếu không áp dụng phương án thanh khoản hợp lý, người bán có thể bỏ lỡ thời cơ bán nhà được giá. Cụ thể, để bán nhà nhanh với giá tốt trong thời điểm nguồn cung nhà đất khan hiếm, bạn nên: 

• Định giá nhà một cách hợp lý. Mặc dù nguồn cung khan hiếm cũng là cơ hội để bạn nâng giá kiếm thêm lợi nhuận, nhưng việc định giá quá cao lại khiến khách hàng thờ ơ với ngôi nhà của bạn. Thay vào đó, định giá nhà phù hợp với chất lượng sẽ giúp ngôi nhà trở nên nổi bật hơn trong mắt khách hàng, từ đó được nhiều người hỏi mua.  
• Đảm bảo rằng ngôi nhà của bạn ở trong tình trạng tốt nhất có thể. Sửa chữa những hỏng hóc nhỏ và thực hiện các cải tiến có thể tăng giá trị cho ngôi nhà.
• Sử dụng các phương tiện truyền thông và mạng xã hội để quảng bá ngôi nhà của bạn. Hình ảnh chất lượng cao và mô tả chi tiết sẽ giúp thu hút sự chú ý từ khách hàng.
• Biết chính xác đối tượng khách hàng mục tiêu của mình là ai. Các gia đình trẻ, nhà đầu tư hay người độc thân, mỗi nhóm khách hàng lại có một nhu cầu khác nhau. Chỉ khi biết rõ đối tượng khách hàng mục tiêu, bạn mới có thể quảng cáo ngôi nhà phù hợp với nhu cầu của họ. 
• Sẵn lòng thương lượng với người mua. Một thái độ linh hoạt có thể giúp bạn đạt được một thỏa thuận tốt hơn và nhanh chóng bán được nhà.

Ngoài ra, một nền tảng bán nhà uy tín như OneHousing cũng là yếu tố không thể bỏ qua nếu bạn muốn bán nhà được giá khi thị trường khó khăn như hiện nay. Với giải pháp thanh khoản đột phá cho người bán, bán nhà trên OneHousing, bạn có thể yên tâm ngôi nhà sẽ được bán nhanh với lợi nhuận tốt hơn các cách bán nhà truyền thống. 

OneHousing mang đến giải pháp bán nhà nhanh và được giá khi thị trường khó khăn do nguồn cung khan hiếm (Nguồn: OneHousing) 

Cụ thể, giải pháp này sẽ hỗ trợ người bán định giá nhà sơ bộ chỉ trong 10 phút sau khi gửi thông tin về bất động sản cho OneHousing. Để được thẩm định giá nhà một cách hợp lý nhất, bạn hãy làm thêm một bước xác thực thông tin bất động sản. Đội ngũ chuyên viên giàu kinh nghiệm của chúng tôi sau đó sẽ đến tận nơi đánh giá, đề xuất giá bán cuối cùng và chốt thỏa thuận bán nhà trong vòng 48h. 

Với mục tiêu hỗ trợ người bán đẩy nhanh tốc độ thanh khoản sản phẩm, OneHousing cũng sẽ giúp bạn hoàn tất các thủ tục pháp lý liên quan đến quá trình chuyển nhượng, bàn giao. Hoạt động bán nhà trước đây phải kéo dài đến vài tháng vì thế có thể gói gọn từ 7 - 14 ngày. 

Do đó, ngay cả khi thị trường đang khó khăn vì khan hiếm nguồn cung và giá bán tăng cao, bạn vẫn có thể bán nhà nhanh chóng cùng OneHousing bởi:

• Không lo giá nhà quá thấp hoặc quá cao so với chất lượng. 
• Không cần tốn thêm chi phí và thời gian sửa nhà. 
• Không cần tự quảng cáo sản phẩm và tìm kiếm khách hàng. 
• Không phải tốn công nghiên cứu khách hàng và thương lượng giá bán. 
• Không phải đau đầu với các thủ tục pháp lý phức tạp.

Xem thêm thông tin về giải pháp tại đây. 

Như vậy, bài viết đã gợi ý cho bạn cách làm thế nào để bán nhà được giá trong bối cảnh nguồn cung khan hiếm. Hy vọng dựa vào những chia sẻ trong bài, việc bán nhà Hà Nội của bạn sẽ trở nên thuận lợi hơn.

Xem thêm

Bán nhà như đi "câu cá": Khám phá bí quyết bán nhà nhanh, giá hời

Đàm phán như thế nào để "trăm trận trăm thắng" trong việc bán nhà