Chung cư không còn là tiêu sản: Tâm lý mới của người mua và tiềm năng đối với người bán

Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang chứng kiến những sự biến động mạnh mẽ, quan niệm về chung cư cũng đã dần thay đổi. Không còn được xem là tiêu sản, chung cư giờ đây là lựa chọn thông minh cho người mua nhà tại Hà Nội, mang lại cơ hội đầu tư hấp dẫn cho người bán. Cùng tìm hiểu tâm lý và tác động của người bán nhà chung cư khi quan niệm về thị trường bất động sản thay đổi trong bài viết này.

Vì sao xuất hiện tâm lý chung cư không còn là tiêu sản?

Trong những năm gần đây, quan niệm về căn hộ chung cư đã có sự thay đổi đáng kể. Trước đây, chung cư thường được coi là “tiêu sản” - một loại tài sản sẽ mất giá theo thời gian và không mang lại giá trị đầu tư lâu dài. Tuy nhiên, với sự biến động của thị trường bất động sản và những thay đổi trong quan điểm của người mua, chung cư giờ đây được nhìn nhận như một “tài sản” có giá trị, thậm chí có khả năng sinh lời. 

Không còn là tiêu sản, chung cư trở thành loại tài sản có giá trị đầu tư lâu dài (Nguồn: CafeF)

Nguyên nhân của sự chuyển biến này là khoảng năm 2022 có sự giảm sút trong việc xây dựng các căn hộ mới dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguồn cung trên thị trường. Việc này đã tạo ra một áp lực lớn lên giá chuyển nhượng, khiến cho giá bán của các căn hộ tăng đáng kể. Bên cạnh đó, nhu cầu tìm kiếm chung cư không chỉ đến từ nhu cầu ở thực của các gia đình mà còn từ mong muốn tìm kiếm một kênh đầu tư an toàn. Trong bối cảnh lạm phát và sự mất giá của tiền tệ, chung cư trở thành lựa chọn ưu tiên cho nhiều người.

Các căn hộ chung cư, nhất là những căn hộ đã có sổ hồng và pháp lý minh bạch, thường có khả năng thanh khoản cao. Điều này thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư, làm tăng nhu cầu và giá cả trên thị trường. Mặc dù chung cư có thời hạn sử dụng hạn chế (thường là 50 năm), nhưng giá trị của chúng vẫn không ngừng tăng lên, đặc biệt là ở các thành phố lớn như Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh - nơi mà nhu cầu về nhà ở luôn ở mức cao.

Ngoài ra, tâm lý của người mua đã có sự chuyển biến từ việc cân nhắc kỹ lưỡng sang quyết định mua nhanh chóng. Điều này phản ánh niềm tin vào giá trị lâu dài và sự ổn định của thị trường chung cư, cũng như sự lạc quan về tương lai của thị trường bất động sản. 

Chung cư không còn là “tiêu sản” mà đã trở thành “tài sản” đáng giá trong mắt người dân và các nhà đầu tư. Sự chuyển biến này không chỉ phản ánh tình hình thực tế của thị trường bất động sản mà còn cho thấy sự thay đổi trong quan điểm và tâm lý của người mua.

Tâm lý mới của người mua bất động sản tác động thế nào đến người bán nhà chung cư?

Với sự thay đổi trong quan điểm xem bất động sản không chỉ là nơi an cư mà còn là tài sản đầu tư mang lại giá trị lâu dài, người mua ngày càng trở nên thông minh và cẩn trọng hơn trong từng quyết định của mình. 

Tâm lý thận trọng và thông minh hơn: Người mua ngày nay không còn hành động theo cảm tính mà thay vào đó, họ tìm kiếm thông tin một cách bài bản và kỹ lưỡng hơn. Họ quan tâm đến các dự án từ các chủ đầu tư uy tín, có pháp lý rõ ràng và tiềm năng sinh lời cao. Điều này buộc người bán phải trở nên chuyên nghiệp hơn, cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác về sản phẩm, từ chất lượng xây dựng, tiến độ thực hiện, đến các chính sách bán hàng và hậu mãi.

Chú trọng đến chất lượng sống: Người mua không chỉ quan tâm đến giá cả mà họ còn đánh giá cao những tiện ích cuộc sống như khu vườn xanh mát, không gian mở, hệ thống an ninh đảm bảo, cộng đồng cư dân văn minh,…Để đáp ứng nhu cầu này, người bán cần phải đầu tư vào chất lượng xây dựng, sử dụng vật liệu cao cấp, thiết kế thông minh giúp tiết kiệm năng lượng và tối ưu hóa không gian sống. Bên cạnh đó, các dịch vụ sau bán hàng như bảo trì, sửa chữa và hỗ trợ khách hàng cũng cần được chú trọng, tạo dựng niềm tin và sự hài lòng lâu dài cho khách hàng.

Tìm kiếm sự đa dạng: Với sự phong phú của nguồn cung, người mua càng có xu hướng tìm kiếm sự đa dạng trong các lựa chọn bất động sản. Điều này có nghĩa là người bán cần phải cung cấp một loạt các sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Căn hộ chung cư tiêu chuẩn vẫn là lựa chọn phổ biến nhờ vào sự tiện lợi và khả năng tiếp cận, nhưng ngày càng có nhiều người quan tâm đến các căn hộ cao cấp, penthouse và biệt thự đô thị với các tiện ích và thiết kế độc đáo. Đa dạng hóa sản phẩm sẽ giúp người bán tiếp cận được nhiều phân khúc khách hàng hơn.

Người mua có xu hướng tìm kiếm sự đa dạng trong các lựa chọn bất động sản (Nguồn: Rever)

Tâm lý “chốt đơn” nhanh chóng: Trong một thị trường đang bật tăng giá, người mua thường đưa ra quyết định mua nhanh chóng để không bỏ lỡ những cơ hội sở hữu tài sản giá trị. Để đáp ứng nhu cầu này, người bán cần phải thể hiện sự linh hoạt trong việc cung cấp các chương trình khuyến mãi, giảm giá, hoặc các gói hỗ trợ tài chính hấp dẫn. Ví dụ, có thể đề xuất các lựa chọn vay vốn với lãi suất ưu đãi hay cung cấp các gói thanh toán linh hoạt giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận và sở hữu bất động sản mà không cần phải lo lắng về vấn đề tài chính ngay lập tức.  Ngoài ra, việc tổ chức các sự kiện mở bán, triển lãm nhà mẫu, các buổi tham quan thực tế sẽ giúp khách hàng có cái nhìn trực quan và chi tiết hơn về sản phẩm, từ đó hỗ trợ họ trong việc đưa ra lựa chọn phù hợp nhất với nhu cầu và khả năng tài chính của mình.

Tâm lý lo ngại về rủi ro: Mặc dù thị trường có nhiều tín hiệu tích cực, nhưng người mua vẫn lo ngại về các rủi ro tiềm ẩn như vấn đề pháp lý hay chất lượng công trình. Để giải quyết những lo ngại này, người bán cần minh bạch hóa thông tin, cung cấp đầy đủ giấy tờ pháp lý liên quan đến quyền sở hữu và giấy phép xây dựng, đồng thời cam kết về chất lượng công trình thông qua các chứng nhận và bảo hành từ nhà thầu uy tín. Việc này không chỉ giúp tăng cường niềm tin từ phía người mua mà còn góp phần nâng cao giá trị của dự án, tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Tâm lý mới của người mua bất động sản đã tạo ra một làn sóng mới trong cách tiếp cận và bán hàng của người bán nhà chung cư. Để thành công trong việc bán nhà Hà Nội nói riêng và bán nhà chung cư nói chung, người bán cần phải không ngừng cập nhật kiến thức, hiểu biết về thị trường và phát triển các chiến lược tiếp thị linh hoạt, đáp ứng được sự kỳ vọng ngày càng cao của người mua. 

Giải pháp bán nhà hiệu quả với OneHousing

Nếu bạn đang có ý định bán nhà chung cư có thể tham khảo giải pháp tại OneHousing. Lựa chọn bán nhà cùng OneHousing bạn sẽ trải nghiệm được những ưu điểm nổi bật sau: 

Thanh khoản nhanh

• Chỉ cần 10 phút để nhận chào giá đầu tiên sau khi thông tin được cung cấp.
• Cơ hội thẩm định giá và đàm phán chốt giá trong vòng 48 giờ.
• Quy trình giao dịch hoàn tất từ 7 đến 14 ngày.

Liên hệ với 1 đầu mối duy nhất trong suốt quá trình bán nhà.

Đảm bảo bán được nhà khi có chào giá từ OneHousing.

Theo dõi quá trình bán nhà một cách minh bạch, rõ ràng.

Tìm hiểu giải pháp bán nhà Hà Nội cùng OneHousing (Nguồn: OneHousing)

Bên cạnh đó, quy trình bán nhà từ việc đăng tin đến hoàn tất thủ tục pháp lý, mọi thao tác được OneHousing đơn giản hóa, tiết kiệm thời gian và công sức của bạn. Để biết thêm thông tin chi tiết về giải pháp bán nhà nhanh chóng của OneHousing bạn tìm hiểu tại đây.

Với sự thay đổi quan điểm về thị trường bất động sản căn hộ chung cư và tiềm năng tăng giá của chúng, người bán nhà chung cư có thể tận dụng cơ hội này để đạt được lợi ích tối đa khi giao dịch.

Xem thêm

Gia đình 4 người có con đi học nên lựa chọn thuê chung cư như thế nào?

Bỏ túi kinh nghiệm thuê chung cư 1 phòng ngủ hữu ích, hiệu quả