Bán nhanh căn hộ đầu tiên sau khi nằm lòng những bí quyết sau từ "super sale" bất động sản

Căn hộ chung cư là loại tài sản có giá trị lớn nên không hề dễ bán. Hơn nữa, để bán thành công một căn hộ chung cư đòi hỏi môi giới bất động sản phải tốn rất nhiều thời gian và công sức tìm kiếm khách hàng, tư vấn, đàm phán, thực hiện các thủ tục pháp lý,... Quy trình này đặc biệt khó khăn với những môi giới bất động sản mới vào nghề. Nhưng chỉ cần nắm được bí quyết bán nhà hiệu quả và áp dụng thành công cho giao dịch đầu tiên, các giao dịch sau đó sẽ trở nên thuận lợi hơn. 

Khó khăn người môi giới bất động sản thường gặp khi bán căn hộ đầu tiên

Với một môi giới bất động sản (BĐS) mới vào nghề, bán căn hộ đầu tiên luôn là quá trình khó khăn nhất. Nguyên nhân chính là vì người môi giới mới thường chưa có nhiều kinh nghiệm bán nhà, thiếu trải nghiệm thực tế. 

Bán căn hộ đầu tiên luôn là thách thức với các môi giới BĐS (Ảnh: Rever Agents) 

Dù căn hộ chung cư được đánh giá là loại sản phẩm dễ thanh khoản nhất thị trường BĐS nhưng nó vẫn là tài sản đặc thù có giá trị cao, để bán được đòi hỏi rất nhiều thời gian và công sức. Thông thường, người môi giới cần thực hiện đồng thời nhiều đầu việc nếu muốn bán một căn hộ. Quy trình cơ bản nhất bao gồm:  

• Tìm kiếm thông tin về sản phẩm
• Hoàn thiện các thủ tục giấy tờ pháp lý liên quan
• Nắm bắt xu thế của thị trường
• Quảng bá sản phẩm
• Quảng bá tên tuổi của mình
• Tìm kiếm và thuyết phục khách hàng
• Chăm sóc khách hàng sau khi bán 

Khi chưa có nhiều kinh nghiệm, việc xử lý nhịp nhàng tất cả những công việc này có thể khiến các môi giới cảm thấy quá tải. Đặc biệt là khi chưa có giao dịch nào thành công, uy tín của người môi giới trong mắt khách hàng cũng gần như không có. Lúc này, điều quan trọng nhất mà người môi giới cần làm là dành thời gian xây dựng danh tiếng vững chắc và có những thành tựu nhất định để kiếm cho mình một “chỗ đứng” trên thị trường BĐS. 

Ngoài ra, khi thiếu kinh nghiệm và trải nghiệm thực tế, người môi giới cũng có thể gặp nhiều trở ngại khi thẩm định giá nhà hoặc đàm phán giá cả giữa người bán và người mua. 

Bí quyết bán nhanh căn hộ đầu tiên từ “super sale” bất động sản

Thu nhập của một môi giới BĐS phụ thuộc phần lớn vào số sản phẩm mà họ bán được. Nghĩa là nếu muốn có thu nhập cao, môi giới cần bán nhà nhanh và mang về cho mình nhiều hợp đồng mới. 

Thời gian để bán được một căn hộ không cố định. Có những người chỉ mất từ 1 - 2 tuần để bán thành công ngôi nhà đầu tiên. Nhưng cũng có những người mất 1 tháng, 2 tháng, 1 năm hoặc thậm chí là vài năm.

Các “super sale” bất động sản cho rằng bên cạnh yếu tố may mắn, những người bán được căn hộ đầu tiên trong thời gian ngắn cũng cần áp dụng hiệu quả một số bí quyết sau:  

Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp

Hình ảnh chuyên nghiệp giúp người môi giới tạo ấn tượng tích cực với khách hàng ngay từ lần đầu gặp gỡ. Thông thường, khách mua sẽ sẽ có tâm lý tin tưởng và ưu tiên làm việc với người môi giới có tác phong chỉn chu. Nhờ đó, bạn mới có thể bán nhanh căn hộ đầu tiên và sớm có các hợp đồng mới. 

Môi giới BĐS cần xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp để tạo sự tin tưởng với khách hàng (Ảnh: OneHousing) 

Dưới đây là một số cách mà môi giới có thể xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, nâng cao độ tin cậy trong mắt khách hàng: 

• Chọn ảnh đại diện chất lượng cho các tài khoản mạng xã hội dùng để trao đổi với khách hàng. Các yếu tố để đánh giá một bức ảnh chất lượng bao gồm thần thái tự tin, trang phục gọn gàng và thể hiện đúng tính chất công việc. 
• Tạo một trang web cá nhân hoặc trang chủ chuyên nghiệp để giới thiệu về chính mình và danh mục bất động sản. Đảm bảo trang web được thiết kế chỉn chu, dễ đọc và chứa đầy đủ thông tin liên hệ.
• Sử dụng thiết kế chuyên nghiệp cho danh thiếp, tờ rơi và các tài liệu quảng cáo khác. 
• Thường xuyên tham gia các sự kiện trong ngành để gặp gỡ đồng nghiệp và khách hàng. Đây sẽ là cơ hội tốt để môi giới mới vào nghề xây dựng mạng lưới quan hệ, đồng thời trực tiếp thể hiện cho khách hàng thấy sự hiểu biết, thái độ và tác phong của mình. 

Tìm kiếm tệp khách hàng tiềm năng

Tìm kiếm tệp khách hàng tiềm năng hiểu đơn giản là xác định và tiếp cận với đúng đối tượng khách hàng có nhu cầu mua căn hộ thay vì tiếp cận ngẫu nhiên. Việc này sẽ giúp người môi giới tiết kiệm được kha khá thời gian và nguồn lực để bán nhanh ngôi nhà đầu tiên.

Môi giới BĐS có thể xây dựng tệp khách hàng tiềm năng một cách đơn giản nhất thông qua các mối quan hệ xã hội như bạn bè, người thân, đồng nghiệp cũ,... Nếu có kỹ năng giao tiếp tốt, môi giới còn tìm ra được những người “lạ” đang quan tâm đến loại căn hộ mình bán ngay tại các sự kiện trong ngành. 

Bên cạnh đó, đừng xem nhẹ việc tận dụng các công cụ trực tuyến như website cá nhân, mạng xã hội, nền tảng giao dịch bất động sản online và email để tiếp cận khách hàng. Quảng cáo trực tuyến cũng là một cách hiệu quả để tiếp cận với mạng lưới khách hàng lớn.  

Tận tâm với bất cứ khách hàng nào 

Môi giới “đắt show” luôn biết cách lắng nghe khách hàng, hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của họ. Kỹ năng lắng nghe và thấu hiểu sẽ giúp môi giới tư vấn chính xác thông tin về căn hộ mà khách hàng cần, từ đó gia tăng tỷ lệ bán nhà thành công. Hơn nữa, khách hàng cũng thường cảm thấy an tâm và tin tưởng hơn với những môi giới thể hiện thái độ nhiệt thành với họ. 

Tận tâm với khách hàng trong mọi trường hợp là mấu chốt để môi giới BĐS mang về nhiều hợp đồng (Nguồn: Luật 24H)

Khi khách hàng biết rằng, người môi giới đang cố gắng làm việc vì lợi ích của họ, họ có thể sẽ tiếp tục tìm đến bạn trong tương lai hoặc sẵn sàng giới thiệu bạn với những người khác cũng đang có nhu cầu mua căn hộ. Sự tận tâm không chỉ giúp môi giới bán nhanh căn hộ đầu tiên mà còn tạo nền tảng cho một sự nghiệp phát triển bền vững. 

Trên hành trình bán nhanh căn hộ đầu tiên sau khi nằm lòng những bí quyết từ "super sale" bất động sản, một trong những yếu tố quan trọng là hiểu rõ về thị trường BĐS và sử dụng các kỹ thuật quảng cáo thông minh. Qua những bài học này, bí quyết quan trọng như tạo ấn tượng mạnh mẽ từ quảng cáo, tận dụng các kênh truyền thông hiệu quả, và duy trì mối quan hệ chăm sóc khách hàng đáng giá đã được áp dụng và mang lại kết quả tích cực. Điều này chứng tỏ rằng, trong thị trường BĐS cạnh tranh, việc áp dụng những chiến lược tiếp thị sáng tạo và hiệu quả là chìa khóa để thành công. Hy vọng những chia sẻ trên đây sẽ hữu ích trong việc giúp các môi giới BĐS bứt phá trong sự nghiệp của mình! 

Xem thêm

Giải pháp bán nhà nhanh của OneHousing có gì nổi bật?

Bán nhà với OneHousing, chốt trong 48 giờ: Quy trình và những câu hỏi thường gặp