Bán nhà: Nên chọn tự làm hay nhờ môi giới?

Khi đến quyết định bán nhà, một trong những câu hỏi quan trọng mà chủ nhà thường gặp phải là liệu nên tự bán nhà hay sử dụng dịch vụ môi giới bất động sản (BĐS). Với sự phát triển của công nghệ và thông tin, việc tự bán nhà trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, sự hỗ trợ và chuyên môn của môi giới cũng không thể bỏ qua. Bài viết này sẽ chỉ ra những yếu tố cần xem xét khi đưa ra quyết định cuối cùng.

So sánh tự bán nhà và qua môi giới BĐS

Tự bán nhà trực tiếp mà không thông qua môi giới đang trở thành một xu hướng ngày càng phổ biến trong lĩnh vực bất động sản. Đối với những người muốn tiết kiệm chi phí hoặc kiểm soát quy trình bán nhà của mình, hình thức này mang lại nhiều lợi ích và tiềm năng. 

Một trong những lợi ích chính của việc tự bán nhà là tiết kiệm chi phí môi giới. Khi không có sự can thiệp của một người môi giới, bạn có thể tiết kiệm được số tiền phí môi giới thường lên đến 5-6% giá trị căn nhà. Điều này có thể là một số tiền đáng kể, đặc biệt đối với những căn nhà có giá trị cao.

Để tự bán nhà thành công, quảng cáo là yếu tố quan trọng. Bạn có thể sử dụng các kênh quảng cáo trực tuyến như các trang web bất động sản, trang web đấu giá, hoặc trang web cá nhân để đăng thông tin về căn nhà của bạn. Hình ảnh chất lượng cao và mô tả chi tiết căn nhà là rất quan trọng để thu hút sự quan tâm của người mua.

Bên cạnh việc quảng cáo trực tuyến, bạn cũng có thể sử dụng các phương tiện truyền thông truyền thống như bảng rao vặt, tờ rơi hoặc quảng cáo trên đài phát thanh địa phương. Điều này giúp tăng cơ hội tiếp cận đến một đối tượng khách hàng rộng lớn và không chỉ giới hạn trong mạng lưới môi giới hẹp.

Hai hình thức bán nhà phổ biến hiện nay là tự bán và qua môi giới. (Nguồn: Tạp chí luật sư).

Khi nhận được sự quan tâm từ các khách hàng tiềm năng, hãy chuẩn bị sẵn sàng cho việc đối thoại và thương lượng với họ. Bạn sẽ phải trả lời các câu hỏi về căn nhà, điều kiện bán, và thương lượng giá cả. Đảm bảo rằng bạn có kiến thức đầy đủ về căn nhà của mình và sẵn lòng thương lượng để đạt được một thỏa thuận tốt nhất.

Khi đạt được thỏa thuận với một khách hàng, hãy tiến hành thủ tục pháp lý để chuyển nhượng sở hữu căn nhà. Bạn có thể thuê một luật sư bất động sản để đảm bảo mọi giấy tờ và thủ tục được hoàn thành một cách chính xác và hợp pháp. Việc này đảm bảo rằng cả bạn và người mua đều được bảo vệ trong quá trình giao dịch.

Trong khi đó, lợi ích chính của bán nhà qua môi giới BĐS là khả năng tiếp cận đến một lượng lớn người mua tiềm năng. Môi giới BĐS có mạng lưới rộng và thông tin về các khách hàng đang tìm kiếm nhà ở khu vực cụ thể. Họ sẽ tiếp cận được đến những khách hàng này thông qua kênh quảng cáo, mạng lưới liên kết và cơ sở dữ liệu khách hàng của mình. Điều này giúp tăng cơ hội tìm được người mua phù hợp và nhanh chóng.

Một môi giới bất động sản chuyên nghiệp sẽ hỗ trợ bạn trong quá trình chuẩn bị và tiếp thị căn nhà. Họ sẽ đánh giá giá trị thực của tài sản dựa trên thị trường hiện tại và các yếu tố khác như vị trí, diện tích, tiện ích xung quanh và tình trạng căn nhà. Môi giới cũng sẽ tạo ra các tài liệu quảng cáo chuyên nghiệp, chụp ảnh và video chất lượng cao để thu hút sự chú ý của người mua.

Môi giới BĐS sẽ tổ chức và tiến hành các buổi xem nhà cho người mua tiềm năng. Họ sẽ giới thiệu căn nhà của bạn một cách chuyên nghiệp, trả lời các câu hỏi và cung cấp thông tin chi tiết về căn nhà. Điều này giúp tạo dựng niềm tin và khả năng thương lượng giữa người mua và người bán.

Khi có người mua quan tâm, môi giới sẽ đại diện cho bạn trong quá trình đàm phán giá cả và điều khoản mua bán. Họ sẽ sử dụng kỹ năng thương lượng và kiến thức về thị trường để đảm bảo bạn nhận được giá tốt nhất cho căn nhà của mình. Môi giới cũng sẽ giúp bạn xử lý các thủ tục pháp lý và giấy tờ liên quan để đảm bảo quá trình chuyển nhượng diễn ra một cách suôn sẻ và hợp pháp.

Lời khuyên khi tự bán nhà

1. Nghiên cứu thị trường: Hãy tìm hiểu về thị trường bất động sản địa phương và xác định giá trị thực của căn nhà của bạn. Tìm hiểu về giá cả, xu hướng và các yếu tố ảnh hưởng đến giá bất động sản trong khu vực của bạn.
2. Chuẩn bị căn nhà: Trước khi bắt đầu quá trình bán, đảm bảo rằng căn nhà của bạn đã được chuẩn bị tốt. Tạo sự thu hút bằng cách làm sạch căn nhà, sửa chữa những vấn đề cơ bản và làm mới nội thất nếu cần thiết. Hãy chắc chắn rằng căn nhà của bạn có một diện mạo hấp dẫn để thu hút sự chú ý của người mua.
3. Quảng cáo hiệu quả: Sử dụng các kênh quảng cáo phù hợp để đưa thông tin về căn nhà của bạn đến khách hàng tiềm năng. Các trang web bất động sản, trang web đấu giá, mạng xã hội và quảng cáo trực tuyến là những công cụ hữu ích để quảng bá căn nhà của bạn. Đảm bảo rằng mô tả và hình ảnh của bạn là chất lượng cao và thu hút.
4. Định giá hợp lý: Xác định một mức giá hợp lý và cạnh tranh cho căn nhà của bạn. Điều này đòi hỏi một sự hiểu biết sâu về thị trường và giá trị thực của tài sản. Hãy cân nhắc các yếu tố như vị trí, kích thước, tiện ích và tình trạng căn nhà để xác định mức giá phù hợp.
5. Thương lượng và xử lý giấy tờ: Khi có người mua quan tâm, hãy sẵn sàng thương lượng và đàm phán giá cả cũng như các điều khoản mua bán khác. Đồng thời, hãy đảm bảo rằng bạn đã chuẩn bị sẵn các giấy tờ cần thiết như hợp đồng mua bán và các thông tin pháp lý liên quan. Có thể hợp tác với một luật sư bất động sản để đảm bảo mọi thủ tục pháp lý được thực hiện đúng quy định.

Các hợp đồng và giấy tờ cần chuẩn bị kỹ và đầy đủ khi muốn tự bán nhà. (Nguồn: Phúc Hưng).

1. Kiên nhẫn và quyết tâm: Bán nhà tự mình đòi hỏi sự kiên nhẫn và quyết tâm. Quá trình này có thể mất thời gian và đôi khi gặp khó khăn. Hãy luôn kiên nhẫn và cố gắng học hỏi từ mỗi trải nghiệm để nâng cao kỹ năng và hiệu quả trong việc bán nhà.
2. Tìm hiểu về quy định pháp lý: Đảm bảo rằng bạn đã hiểu rõ các quy định pháp lý liên quan đến việc bán nhà trong khu vực của bạn. Điều này bao gồm các yêu cầu về giấy tờ, thuế bất động sản và các quy định liên quan đến giao dịch bất động sản. Nếu cần, hãy tìm kiếm sự tư vấn từ một chuyên gia pháp lý để đảm bảo bạn tuân thủ đúng quy trình và tránh các vấn đề pháp lý không mong muốn.

Lời khuyên khi bán nhà qua môi giới BĐS

1. Chọn một môi giới đáng tin cậy: Tìm hiểu về các môi giới BĐS uy tín trong khu vực của bạn. Xem xét danh sách khách hàng tiềm năng, kinh nghiệm và đánh giá của họ. Chọn một môi giới có hiểu biết sâu về thị trường địa phương và có khả năng tiếp cận đúng đối tượng mua nhà.
2. Hợp đồng môi giới: Trước khi ký kết hợp đồng với môi giới, đảm bảo rằng bạn đã đọc và hiểu rõ các điều khoản của hợp đồng. Chú ý đến mức phí môi giới và thời hạn hợp đồng. Nếu có bất kỳ điều khoản nào bạn không rõ, hãy yêu cầu lời giải thích từ môi giới trước khi ký kết.
3. Xác định giá bán hợp lý: Làm việc chặt chẽ với môi giới để xác định một mức giá bán hợp lý cho căn nhà của bạn. Môi giới sẽ cung cấp thông tin về giá trị thực của căn nhà dựa trên thị trường hiện tại và các yếu tố khác như vị trí, kích thước và tiện ích. Hãy lắng nghe ý kiến của môi giới, nhưng đừng ngại đưa ra ý kiến và thảo luận về mức giá mong muốn của bạn.
4. Quảng cáo chuyên nghiệp: Môi giới sẽ đảm nhận việc quảng cáo căn nhà của bạn trên các kênh phù hợp. Họ sẽ sử dụng các trang web bất động sản, quảng cáo trực tuyến, mạng xã hội và mạng lưới môi giới để tiếp cận người mua tiềm năng. Đảm bảo rằng môi giới sử dụng hình ảnh chất lượng cao và mô tả chi tiết về căn nhà để thu hút sự chú ý.
5. Đàm phán và thương lượng: Môi giới sẽ đại diện cho bạn trong quá trình đàm phán và thương lượng với người mua. Họ có kinh nghiệm trong việc xử lý các yêu cầu và điều kiện từ phía người mua và đảm bảo rằng bạn nhận được giá tốt nhất cho căn nhà của mình. Hãy tin tưởng và lắng nghe lời khuyên từ môi giới, nhưng đừng ngại đặt ra các câu hỏi và thảo luận với môi giới để đảm bảo mục tiêu của bạn được đáp ứng.
6. Theo dõi quá trình bán nhà: Liên tục liên hệ với môi giới để biết về tiến trình bán nhà. Họ sẽ cung cấp thông tin về số lượng khách hàng quan tâm, phản hồi từ buổi xem nhà và bất kỳ đề xuất nào từ người mua. Đồng thời, hãy cung cấp những thông tin cần thiết và hỗ trợ môi giới khi cần thiết.
7. Kiểm tra hợp đồng và thủ tục pháp lý: Trước khi ký kết hợp đồng mua bán, hãy đảm bảo rằng môi giới cung cấp cho bạn bản sao hợp đồng để xem xét. Nếu có bất kỳ điều khoản nào gây nghi ngờ hoặc không rõ, hãy tham khảo một luật sư chuyên về bất động sản để được tư vấn và đảm bảo rằng quyền lợi của bạn được bảo vệ.
8. Đồng thuận với môi giới về mức phí: Trước khi hoàn tất giao dịch, hãy thảo luận và đồng thuận với môi giới về mức phí hoa hồng hoặc phí dịch vụ. Đảm bảo rằng bạn hiểu rõ cách tính toán và thời điểm thanh toán phí.

Giải pháp bán nhà nhanh chóng trên OneHousing

Trong thời điểm thị trường bất động sản Việt Nam đang chịu ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế và khó khăn trong việc tiếp cận vốn, tự bán nhà hoặc qua môi giới BĐS đều có những bất lợi riêng. Để giải quyết vấn đề này, OneHousing đã tạo ra một giải pháp bán nhà nhanh chóng và hiệu quả - mô hình chuyển nhượng bất động sản với cam kết bảo vệ cao nhất từ OneHousing.

Bán nhà nhanh chóng trong 48 giờ cùng OneHousing. (Nguồn: OneHousing). 

OneHousing cam kết mang lại sự thuận tiện và nhanh chóng cho người bán nhà, với thỏa thuận có thể hoàn tất trong vòng 48 giờ, cùng những lợi ích sau:

• OneHousing giúp giải quyết những khó khăn thường gặp của người bán nhà, bao gồm việc bán hớ, mất thời gian, và thủ tục pháp lý phức tạp. 
• OneHousing giúp người bán nhà tiến sát hơn đến mục tiêu của họ bằng cách đáp ứng mong muốn thanh khoản nhanh chóng. 
• Người bán nhà có thể nhận được giá đề xuất ban đầu chỉ sau 10 phút và hoàn thành quá trình giao dịch trong khoảng từ 7 đến 14 ngày, giúp họ tiết kiệm được thời gian và công sức. 
• Quy trình bán nhà trên OneHousing được xây dựng một cách đơn giản và dễ dàng hiểu, giúp người bán nhà có thể thực hiện mọi thủ tục một cách thuận lợi. 
• OneHousing cam kết mang lại sự tin tưởng cho người bán nhà, giúp họ an tâm trong suốt quá trình giao dịch. 

Quy trình bán nhà đơn giản với 3 bước: 

Bước 1: Người bán nhập thông tin về căn nhà và nhận giá đề xuất ban đầu trong vòng 10 phút. 

Bước 2: Xác nhận thông tin bất động sản để nhận lịch hẹn thẩm định. 

Bước 3: OneHousing tiến hành thẩm định nhà, gửi giá chào cuối cùng và hoàn tất quá trình giao dịch trong khoảng từ 7 đến 14 ngày.

Lưu ý: Thỏa thuận có thể chốt trong 48 giờ, tính từ khi nhận được giá cuối cùng và khách hàng đồng ý với mức giá đó. 

Tóm lại, quyết định tự bán nhà hay sử dụng dịch vụ môi giới là một quyết định quan trọng và cần được xem xét kỹ lưỡng. Nếu gặp khó khăn và muốn bán nhà giá hợp lý, nhanh chóng, bạn có thể sử dụng dịch vụ của OneHousing.

Xem thêm

Mùa báo cáo tài chính: Nhà đầu tư nhỏ lẻ nên vui hay nên lo?

Tỉnh táo trong quản lý tài chính cá nhân để không làm tổn hại đến quỹ tiết kiệm tương lai của bạn