7 điều làm nên thành công của nhà môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản là một nghề đòi hỏi nhiều kỹ năng, kiến thức và tinh thần. Để trở thành một nhà môi giới bất động sản thành công, bạn cần phải có kiến thức chuyên môn tốt cùng những kỹ năng đặc biệt nổi trội. Cùng OneHousing khám phá top 7 đức tính của người môi giới bất động sản thành công mà bạn nên học hỏi và phát triển.

Hiểu đúng về nghề môi giới bất động sản

Khái niệm môi giới bất động sản

Theo quy định tại khoản 2 Điều 3 Luật kinh doanh bất động sản 2014, môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.

Một số thông tin cần biết về nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản là một nghề dịch vụ trung gian, kết nối người mua và người bán trong các giao dịch mua bán, chuyển nhượng bất động sản. Đây là một nghề có nhiều thu nhập và cơ hội thăng tiến, nhưng cũng đòi hỏi người làm nghề phải có nhiều kỹ năng và kiến thức. 

Môi giới bất động sản vốn được biết đến là một nghề có thu nhập cao, tuy nhiên điều này còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Theo khảo sát của Hiệp hội Môi giới Bất động sản Việt Nam năm 2022, thu nhập trung bình của một môi giới bất động sản ở Việt Nam là khoảng 20 triệu đồng/tháng, chưa kể hoa hồng. Hoa hồng là phần trăm giá trị giao dịch mà môi giới được hưởng, thường dao động từ 2-5%. Như vậy, thu nhập thực tế của môi giới bất động sản có thể cao hơn rất nhiều so với mức thu nhập trung bình kể trên. Tuy nhiên, thu nhập của môi giới bất động sản cũng phụ thuộc vào nhiều yếu tố như kinh nghiệm, năng lực, thị trường,... Những môi giới có kinh nghiệm, xây dựng được thương hiệu cá nhân thành công, năng lực tốt và làm việc trong thị trường bất động sản sôi động thường có thu nhập cao hơn.

Môi giới bất động sản là một trong những nghề có nhiều cơ hội thăng tiến. Chuyên viên môi giới hoàn toàn có thể thăng tiến lên vị trí quản lý, giám đốc kinh doanh,... nếu có đủ kinh nghiệm và năng lực.

Môi giới bất động sản cũng là một nghề có nhiều áp lực. Môi giới bất động sản phải làm việc với nhiều khách hàng, chịu áp lực về doanh số và phải giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện các giao dịch bất động sản.

Đây cũng là một nghề có nhiều cơ hội gặp gỡ, giao lưu với nhiều người. Môi giới bất động sản thường xuyên phải gặp gỡ, giao lưu với khách hàng, các nhà đầu tư, các chuyên gia bất động sản,... Điều này giúp môi giới bất động sản mở rộng các mối quan hệ, học hỏi thêm kiến thức và kinh nghiệm.

Nghề môi giới bất động sản là một nghề đầy thử thách và cơ hội. Nếu bạn có đam mê và muốn thử sức với nghề này, hãy chuẩn bị cho mình những kiến thức, kỹ năng và sự kiên trì cần thiết.

Nghề môi giới bất động sản phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây (Nguồn: Recamp)

Top 6 kỹ năng cần có của người làm nghề môi giới bất động sản nhà đất

Top 7 đức tính của người môi giới bất động sản thành công

Môi giới bất động sản là một nghề đầy thử thách và cạnh tranh, nhưng cũng rất hấp dẫn với mức thu nhập cao. Để trở thành một nhà môi giới bất động sản thành công, bạn cần phải có những đức tính và kỹ năng đặc biệt. Dưới đây là top 7 đức tính của người môi giới bất động sản thành công.

Rèn luyện đức tính kiên trì và cặm cụi

Nghề môi giới bất động sản đòi hỏi người làm nghề phải kiên trì và cặm cụi. Khách hàng của môi giới bất động sản thường là những người có nhu cầu mua bán, chuyển nhượng bất động sản với giá cả hợp lý, vị trí thuận tiện, phù hợp với nhu cầu của họ. Để tìm được những sản phẩm như vậy, môi giới bất động sản phải bỏ ra rất nhiều thời gian và công sức để tìm hiểu thị trường, tham khảo ý kiến của khách hàng, khảo sát thực tế,...

Luôn nắm vững kiến thức chuyên môn về bất động sản

Để tư vấn và hỗ trợ khách hàng một cách hiệu quả, môi giới bất động sản cần phải nắm vững kiến thức chuyên môn về bất động sản, bao gồm các kiến thức về pháp luật, quy hoạch, thị trường,... Kiến thức chuyên môn giúp môi giới bất động sản hiểu rõ về sản phẩm, thị trường, từ đó đưa ra những tư vấn chính xác và phù hợp cho khách hàng.

Đồng thời, kiến thức chuyên môn cũng giúp môi giới bất động sản đánh giá đúng giá trị của căn hộ, nhà đất để đưa ra giá bán hợp lý, tránh tình trạng giá quá cao hoặc quá thấp. Ngoài ra, khi đã nắm vững kiến thức, môi giới sẽ nhanh chóng phát hiện và giải quyết các vấn đề pháp lý liên quan đến bất động sản, đảm bảo quyền lợi cho khách hàng và tránh rủi ro trong quá trình giao dịch. 

Luôn nắm vững kiến thức chuyên môn về bất động sản là đức tính cần có của một người môi giới (Nguồn: RISmedia)

Gây ấn tượng với khách hàng bằng sự chân thành của bản thân

Chân thành là một trong những đức tính quan trọng giúp môi giới bất động sản tạo được thiện cảm và sự tin tưởng của khách hàng. Khách hàng thường có xu hướng lựa chọn những môi giới bất động sản có tính cách chân thật, trung thực, không nói quá, không thổi phồng về sản phẩm.

Ngoài ra, môi giới bất động sản cần phải có tinh thần trách nhiệm và cam kết với khách hàng, đảm bảo quyền lợi, đồng thời giúp họ tìm được sản phẩm phù hợp với nhu cầu và ngân sách. Sự chân thành của môi giới bất động sản giúp họ xây dựng được mối quan hệ lâu dài với khách hàng, từ đó tạo ra cơ hội kinh doanh mới, đồng thời tạo điều kiện phát triển sự nghiệp trong tương lai.

Đức tính của người môi giới bất động sản thành công là trung thực, chân thành (Nguồn: Fast expert)

Cập nhật, bổ sung kiến thức theo quy định của pháp luật

Một nhà môi giới bất động sản thành công không chỉ cần có kiến thức chuyên môn về bất động sản, mà còn cần có kiến thức về các quy định pháp luật liên quan. Bạn phải luôn cập nhật, bổ sung, và tuân thủ các quy định pháp luật về bất động sản, như các quy định về đăng ký, chuyển nhượng, thuế, phí, giấy tờ, hợp đồng và các trách nhiệm pháp lý của người môi giới. Nhà môi giới bất động sản cũng phải biết giải quyết các tranh chấp và vấn đề pháp lý có thể xảy ra trong quá trình giao dịch bất động sản.

Luôn cầu tiến cùng tinh thần sẵn sàng đổi mới

Thị trường bất động sản luôn biến động, vì vậy môi giới bất động sản cần phải luôn cầu tiến, sẵn sàng học hỏi và đổi mới để bắt kịp với xu hướng của thị trường. Môi giới bất động sản có thể tham gia các khóa đào tạo, hội thảo,... để cập nhật kịp thời những kiến thức cũng như trau dồi thêm kỹ năng mới. Hãy tận dụng công nghệ hiện đại, như trí tuệ nhân tạo AI để hỗ trợ tối đa cho công việc của mình. Đồng thời, bạn cũng phải biết thích ứng và tận dụng các cơ hội từ những xu hướng và thay đổi của thị trường.

Cải thiện khả năng ngoại ngữ

Trong bối cảnh hội nhập quốc tế, khả năng ngoại ngữ là một lợi thế cho môi giới bất động sản. Một nhà môi giới bất động sản thành công không chỉ cần có khả năng giao tiếp tốt bằng tiếng Việt, mà còn cần có khả năng giao tiếp tốt bằng ít nhất một ngoại ngữ khác. Hãy cải thiện khả năng ngoại ngữ của mình để có thể mở rộng thị trường và tiếp cận được nhiều khách hàng quốc tế. 

Cải thiện khả năng ngoại ngữ để tiếp cận đối tượng khách hàng nước ngoài (Nguồn: Real estate bloggers)

Xây dựng và quảng bá, lan tỏa thương hiệu cá nhân

Một nhà môi giới bất động sản thành công không chỉ cần có kỹ năng làm việc, mà còn cần có kỹ năng quảng bá và xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân. Môi giới bất động sản cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân bằng cách cung cấp các dịch vụ chất lượng, đáp ứng tối đa các nhu cầu của khách hàng.

Môi giới bất động sản là một nghề có nhiều cơ hội, thử thách và tiềm năng. Để trở thành một nhà môi giới bất động sản thành công, bạn cần phải có những kỹ năng, kiến thức và tinh thần tốt. Hy vọng bài viết này của OneHousing đã mang lại cho bạn những thông tin hữu ích.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp từ Pro Agent.

Xem thêm

Nghề môi giới bất động sản có thực sự dễ dàng?

Bóng hồng trong nghề môi giới bất động sản